Investicijos (nuotr. SCANPIX)

Investicijos (nuotr. SCANPIX)

Kaip tokioje konkurencingoje rinkoje kompiuterinių žaidimų kūrėjas gali išsiskirti iš minios ir pasirašyti sandorį su investuotojais? Kompanijos „Perfect World“ viceprezidentas Johnas Youngas dalijasi savo patirtimi, kaip bendrauti su potencialiais investuotojais.

Žinoma, pirmiausia Jums reikia puikaus žaidimo ir puikios komandos. Bet tikriausiai Jūs jau turite tai, tiesa? „Perfect World“ pradėjo debatus šia tema prieš dešimt metų ir tai yra pagrindiniai dalykai, kuriuos investuotojai norėtų, kad žaidimų kūrėjai ir vystytojai žinotų.

1. „LinkedIn“ yra tik susigundymui

Investuotojai gauna daugybę laiškų per „LinkedIn“ sistemą, kuriuose žaidimų kūrėjai parašo ilgus esė apie savo produktą ir dažniausiai tų esė turinys yra labai pasikartojantis ir nieko nepasakantis.   „Naudokite „LinkedIn“ tik sugundymui, vienu sakiniu parašykite, ką turite ir paprašykite investuotojų atsiųsti savo darbinį elektroninio pašto adresą. Taip prasideda komunikacija.

2. Susiraskite draugų ir įtakingų žmonių

Kitas būdas suvilioti investuotojus yra atvykti pas juos su žmonėmis, kuriuos jie pažįsta ir pasitiki. Investuotojams lengviau patikėti naujo produkto sėkme, jei apie jį gali pasikalbėti su žmogumi, su kuriuo jau yra bendradarbiavę ankščiau. Jei įtakingų žmonių nepažįstate, pasvarstykite apie galimybę nusisamdyti agentą.

REKLAMA

3. Laiko planavimas yra viskas

Deja, bet didžiausius investuotojus elektroniniais laiškais atakuoja gerokai per daug žmonių, nei fiziškai būtų įmanoma visiems jiems atsakyti. Pasistenkite pasirinkti puikų paros, darbo, sezono laiką siųsti savo pasiūlymui. Dar geriau – skambinkite. Nerašykite investuotojams jų atostogų metu.

4. Paprastos frazės paprastiems žmonėms

Ilgos, techniniais naujadarais prisotintos kalbos su investuotojais kelia žiovulį. Žmonės, pasiryžę investuoti į Jūsų projektą, nėra linkę žinoti visų Jūsų produkto sukūrimo detalių. Pasistenkite išsireikšti paprastais, kiekvienam žmogui suprantamais žodžiais, eiti prie esmės ir negaišti laiko smulkmenoms. Technologijos – Jūsų, o ne į verslo sėkmę linkusių investuotojų gilinimosi sritis.

5. Būkite pasiruošę

Tarkime, kad Jūsų pokalbis su investuotoju praėjo sėkmingai. „Žmogus su pinigais“ patikėjo Jūsų idėja ir nori gauti daugiau informacijos: produkcijos tvarkaraščius, statistikas, dizaino dokumentus, grafinius šablonus, žaidimo architektūros apžvalgas ir t.t.

Ar Jūs jau esate pasiruošę visa tai jam nusiųsti tuojau pat?  Jei ne, geriau būkite. Jam paprašius, persiųskite iš anksto parengtą detalų veiklos planą.

6. Padėkite investuotojui įtikinti savo kolegas

Net jei Jūs sužavėjote vieną investuotoją, Jūs privalote suteikti jam visą reikalingą informaciją, kuri padėtų jam įtraukti į veiklą savo komandos narius.

Be patrauklių prezentacijų palikite investuotojui raktinius žodžius, Jūsų komercinius lozungus ir netgi anekdotus, susijusius su Jūsų žaidimu, kurie gali įtraukti ir užkabinti. Prisiminkite, kad yra visokių tipų žmonių – technikos, detalių mėgėjų, meniškų sielų, linksmybių mėgėjų ir t.t.

REKLAMA

7. Pasitikėjimas ir įsitikinimai

Kartais investuotojams sunku patikėti tolimesne Jūsų verslo sėkme. Jei iš pradžių viskas klostysis gerai, ar po kelių metų, pirminei sėkmei nuslūgus, jiems bus verta toliau investuoti į Jūsų projektą? Investuotojas turi prisiimti riziką ir Jūs turite jam iš anksto įrodyti, kad rizikavimas vertas rezultatų.

8. Nebūkite 100 procentų originalūs

Dauguma investuotojų investuoja į tuos projektus, kokius panašius jie jau buvo finansavę ankščiau. Tik jie renkasi geresnį MMORPG arba geresnį žanrą. Todėl kai žaidimų kūrėjai bando būti per daug originalūs, investuotojai nesiryžta rizikuoti.

9. Kovokite už save

Dauguma projektų vadovų, atėję tartis su investuotojais, atrodo vienodai. Elgiasi vienodai. Kalba vienodai. Klysta vienodai.

Kaip ir visi kiti „LinkedIn“ vartotojai. Todėl jei siekiate, kad Jus prisimintų, nebijokite kovoti už save, ginti savo nuomonę, ginčytis neperlenkiant lazdos ir bent taip išsiskirti iš vienodos minios.

10. Vaidinkite savo rolę

Pokalbiai su investuotojais praeina sėkmingiau, jei kiekvienas Jūsų komandos narys turi pasiskyręs po rolę. Vienas turi būti aiškus lyderis, kitas – idėjos kūrėjas, trečias – technologijų genijus ir t.t. Įspūdis kurį turite sukurti – tai vaizdas, kad Jūs esate stipri komanda turinti visa, ko reikia projekto sėkmei.

Parengta pagal gamasutra.com

Informacija iš Užupis Creative Cluster, ucc.lt

Patogiausias būdas sužinoti daugiau - sekti naujienas mūsų „Facebook“ paskyroje!

Nėra komentarų. Būk pirmas - komentuok!

Top Video

TV3 Žinios. Profesorius Kasiulevičius įvardijo Lietuvos ir pasaulio galimus scenarijus dėl koronaviruso
DABAR RODOMA
TV3 Žinios. Profesorius Kasiulevičius įvardijo Lietuvos ir pasaulio galimus scenarijus dėl koronaviruso
DABAR RODOMA
Nepaprasta prieglaudoje gyvenančio keturkojo istorija: visus pasitinka su šypsena
DABAR RODOMA
Sunku patikėti: išsitraukė kamerą pamačius, kaip moteris pilasi kurą
DABAR RODOMA
Farai. „Farų“ operatorius tapo neblaivaus taksisto įniršio taikiniu: tokio protrūkio nesitikėjo
DABAR RODOMA
Moterys parduotuvėje susimušė dėl tualetinio popieriaus: pamatykite vaizdo įrašą
DABAR RODOMA
Užfiksuotas smurto protrūkis vienoje Lietuvos mokykloje
DABAR RODOMA
Farai. Pamatę, kas po avarijos liko iš BMW, pareigūnai liko priblokšti: išgirdo fantastinę istoriją
DABAR RODOMA
Prieš srovę. Vaikų teisės su tarnybomis laužėsi į butą: mama ir dukra laukė susigūžusios
DABAR RODOMA
Prieš srovę. Alkoholikės mama kreipėsi į politikus: maldauja dukrą gydyti priverstinai
DABAR RODOMA
Visi mes žmonės. Maldeikienė parodė jautriausią savo pusę: prakalbo apie tėčio mirtį
REKLAMA
REKLAMA

×

Pranešti klaidą

SIŲSTI
Į viršų