„Daugelis žmonių šiandien šampūną renkasi pagal plauko – tiesus, garbanotas, banguotas, bet „Kleins organics“ dėmesį teikia skalpo odai. Ji būna niežtinti, besiriebaluojanti, labai jautri“, – skirtumą nuo kitų šampūnų pabrėžė A. Klein.
Didžiulė sėkmė verslo kūrimo pradžioje
Išskirtinė skysto šampūno formulė ta, kad juose yra mažiau vandens, nei kitų gamintojų produktuose, kur jo būna net virš 90 procentų.
Dar vienas šios įmonės gaminys – muilą primenantis kietas organinis šampūnas.
„Jame nėra plastiko, nėra vandens, aktyvūs ingredientai ir jo užtenka iki trijų kartų ilgiau. Mes marketingui šiai dienai esame išleidę 10 tūkst. eurų ir esame uždirbę 112 tūkst. eurų. Mūsų marža siekia iki 81 procento, o klientų grįžtamumas per pastaruosius metus buvo iki 80 procentų“, – pasakojo A. Klein.
Agnės istoriją išklausęs „Kilo Health“ įkūrėjas Tadas Burgaila stebėjosi, kodėl pradžioje didžiulį pelną susišlavusi kompanija visiškai sustojo investuoti į reklamą.
„Esu nublokštas, nes čia skamba taip „oho“... Išleisti 10 tūkstančių, uždirbti 100 tūkstančių... Per kurį laikotarpį tai įvyko?“, – stebėjosi T. Burgaila.
Išbalansavo vaiko gimimas
Moteris neslėpė, kad jai sutrukdė motinystė ir pinigų trūkumas, neleidęs investuoti didesnių sumų į reklamą, todėl dvejus metus įmonė stagnavo.
„Keliavome, ieškojome ingredientų, formulės. Reikėjo tobulinti formules, nes iš pradžių mūsų grįžtamumas buvo tik 38 procentai viso perkamumo. Šnekėjomės su klientais, klausėme, kas vyksta, kokios problemos“, – pasakojo verslininkė.
A. Klein taip pat pridėjo, kad paskutiniai metai įmonei nebuvo sėkmingi ir ji per šį laikotarpį uždirbo apie 2 tūkstančius eurų.
„Neseniai turėjome ekstra dolerį ir sakau, pamėginame. Išleidome tris reklamas už šimtą dolerių ir atgal mūsų apyvarta buvo 1800 eurų“, – pasakojo ji.
Dabar po dviejų metų tarpo jauna mama tikina grįžtanti iš motinystės atostogų, todėl tiki, kad įmonė vėl galėtų augti taip sparčiai, kaip ir pačioje pradžioje.
Po Agnės prisistatymo verslo rykliai neslėpė, kad kol kas labiausiai šiai įmonei trūksta nuoseklumo.
„Tu ieškai ne tik pinigų, bet ir kažko, kas už tave padarytų tą verslą. Tai aš nenoriu už tave daryti verslo. Būtų malonu investuoti į veikiančią organizaciją, su veikiančiu lyderiu, kuris žino, ką daro. Todėl šiandien dienai sakau ne, bet viskas yra labai gražu su tuo produktu“, – investuoti atsisakė „East West Agro“ įkūrėjas Gediminas Kvietkauskas.
Ar kiti investuotojai patikės Agnės idėja?
Laidą „Rykliai“ žiūrėkite pirmadieniais 19:30 per TV3 televiziją.
Straipsnis parengtas pagal TV3 televizijos laidą „Rykliai. Lietuva“.
