Vytauto ir Adomo verslą vertino „Kilo Health“ įkūrėjas Tadas Burgaila, Lietuvos vienaragio „Nord Security“ rinkodaros vadovė Toma Sabaliauskienė, nekilnojamojo turto plėtros, statybos paslaugų įmonių grupės „Eika“ įkūrėjas ir valdybos pirmininkas Robertas Dargis, advokatų bendrijos „Walless“ vadovė Dovilė Burgienė ir multimilijoninio startuolio „CUJO AI“ įkūrėjas Einaras Gravrock.
„Vėl du bičiuliai, vėl gaivusis gėrimas“, – juokavo užkadrinis balsas, kai į „Ryklių“ sceną žengė Vytautas Tauginas ir Adomas Gailius.
Šie jaudulio neslėpė – kvėpavimas, adrenalinas ir nuoširdus jausmas, kad šis momentas jiems svarbus.
„Būtų keista, jeigu nebūtų jaudulio“, – prieš pat pristatymą sakė Vytautas.
Vos vaikinams įžengus į salę, Robertas Dargis mestelėjo repliką:
„Pagal greitį, kuriuo įėjote, matosi, kad jums trūksta energijos.“
Atsakymas buvo paruoštas.
„Užpuolė rykliai, girdėjome, kad geras jaukas – šviežias kraujas“, – šypsojosi Vytautas, pristatydamas „Lynxmonadą“.
Kas tai per gėrimas?
Vaikinai paprašė 100 tūkst. eurų už 8 proc. įmonės akcijų. „Lynxmonadas“ – inovatyvus gaivusis gėrimas, jungiantis Baltijos regiono žolinkystės tradicijas ir modernias technologijas. Pasak Adomo, unikali gamybos metodika, infuzija ir distiliacija leidžia iš pluoštinių kanapių išgauti naudingąsias medžiagas ir išskirtinį kvapą.
Tačiau „rykliai“ greitai nukreipė pokalbį nuo skonio prie skaičių.
„Mes čia ne gėrimų komisija“, – priminė R. Dargis ir paprašė aiškios ekonominės perspektyvos. Paaiškėjo, kad per pusę metų parduota apie 200 tūkst. buteliukų, o šių metų apyvarta viršys 200 tūkst. eurų. Produktai jau pasiekė Latvijos ir Estijos rinkas, o pavyzdžiai keliavo net į Japoniją, Vokietiją ir Kanadą.
Diskusiją įkaitino skaičiai apie pelningumą.
„60–100 procentų?“ – nustebo „Rykliai“.
Greitai tapo aišku, kad kalbama apie antkainį, o ne grynąją maržą. Visgi klausimų liko daug – nuo pozicionavimo iki to, ar vartotojas tikrai jaus norą grįžti prie šio gėrimo.
„Jeigu vienu sakiniu reikėtų parduoti – ką jis duoda?“ – paklausė T. Burgaila.
„Atsipalaiduok neprarandant budrumo“, – užtikrintai pasakė Adomas.
Kliuvo 1 dalykas
Ši frazė akivaizdžiai sudomino. Tačiau vis dėlto investuotojams kliuvo akcininkų struktūra – įmonėje net 8 akcininkai, o vienas iš pristatančiųjų turi vos 5 proc.
„Akcininkų struktūra čia yra peilis“, – atviravo T. Burgaila.
Kiti „rykliai“ vienas po kito sakė ne – E. Gravrock turi ekskliuzyvą su kitu gėrimu, T. Sabaliauskienė ir D. Burgienė nenorėjo tapti vienomis iš devynių.
Atrodė, kad sandoris slysta iš rankų. Tačiau T. Burgaila nusprendė rizikuoti.
„Produktas skanus, bet reikia partnerio“, – reziumavo jis ir pasiūlė 100 tūkst. eurų už 15 proc. įmonės akcijų, pažadėdamas padėti su apyvartinėmis lėšomis ir faktoringu.
Po trumpos pauzės ir skambučio akcininkams sprendimas buvo priimtas.
Ar kitiems partneriams tiko T. Burgailos pasiūlymas? Atsakymą pamatykite aukščiau esančiame vaizdo įraše.
VISĄ LAIDĄ ŽIŪRĖKITE ČIA:
Laidą „Rykliai. Lietuva“ žiūrėkite pirmadieniais 19:30 val. Per TV3 televiziją ir naujienų portale tv3.lt
Straipsnis parengtas pagal TV3 televizijos laidą „Rykliai. Lietuva“.
