Norite atidaryti papuošalų ar kanceliarinių prekių parduotuvę? O galbūt gėlininkės karjera jums arčiau širdies? Moterys, kurios ramia galva paliko nuobodų biurą, kad išpildytų savo svajones, su jumis dalijasi patarimais ir išmintimi.
1. Būkite atvira naujovėms.
„Draugė paklausė, ar norėčiau kartu su ja sudalyvauti maisto parodoje. Atsinešiau kelis savo gamybos produktus, nors nesitikėjau parduoti, bet staiga juos visus nupirko! Teko suktis taip greitai, kad abi nespėjome ruošti ir pakuoti produktų. Niekada nesakau „ne“, kol nesuprantu, kodėl totikrai neįmanoma padaryti. Manau, kad gebėjimas tinkamai reaguoti į kliūtis – didelė sėkmės dalis. Reikia tikėti savimi ir jokiu būdu nepasiduoti.“
„Bella Cucina Artful Food“ direktorė ir savininkė Alisa Barry
2. Praneškite apie planus.
„Išsiunčiau elektroninį laišką visiems, kuriuos pažįstu, ir pranešiau, kokia veikla ketinu užsiimti. Atvirai pareikšti, kad ruošiuosi išleisti literatūros žurnalą, reikėjo tiek pat drąsos, kiek iš tiesų imtis tai daryti. Kai tai pasakiau užtikrintai, žmonės manimi patikėjo – taigi tą patį padariau ir aš.“
Literatūros žurnalo „One Story“ leidėja Maribeth Batcha
3. Priimkite informaciją iš kitų.
„Turėjau tiek visko perprasti. Pradėjau lankyti paskaitas apie nekomercinę vadybą, skaičiau viską, kas papuldavo į rankas. Turėjau labai daug ko išmokti. Ten lankydamasi supratau, kad patekti tarp žmonių, kurie mane
supo ir konsultavo tose paskaitose, buvo išmintingiausias žingsnis. Jie juk žinojo daugiau nei aš.“
Prevencinės programos „Break the Cycle“ kūrėja Meredith Blake
4. Pripažinkite nuosavybę.
„Nėra nei vienos parduotuvės, kuri neturėtų tam tikros idėjos. Taigi nuo pat pradžių visas prekes ir parduotuvės įvaizdžio detales žymėjome savo prekės ženklu.“
Marškinėlių parduotuvės Čikagoje įkūrėja Ninel Pompushko
5. Tobulinkite įgūdžius.
„Yra toks posakis, kad negalite būti menininkas ir verslininkas tuo pačiu metu. Menininkams sakoma: „Nesivarginkite su tais skaičiais.“ Tačiau turite surasti pusiausvyrą tarp aistros ir analitinių įgūdžių. Žinodama
tam tikrus verslo aspektus galiu rizikuoti įvairiose srityse – ir bendraujant su bankais, ir kuriant naują dizainą. Dievinu tai.“
Prabangių stiklinių indų ir baldų parduotuvės „Annieglass“ įkūrėja ir kūrybos direktorė Annie Morhauser
6. Darbus atlikite pačios.
„Kai nusprendėme atidaryti saloną, visą remontą atlikome pačios, be niekieno pagalbos. Keitėme grindis, dažėme sienas, rinkome baldus...“
Viena grožio salono „Miss Jessies's“ savininkių Miko Branch
7. Būkite pasiruošusios netikėtumams.
„Atminkite, kai atveriate duris, niekada negalite žinoti, kas pas jus užsuks. Pas mane ateidavo didžiausiais maišais įvairiausių formų ir spalvų nuotraukų nešini žmonės. Iš pradžių kiek panikavau, tačiau dabar tokie projektai – patys mėgstamiausi. Dirbdama su jais į vieną visumą sudėlioju kažkieno gyvenimo nuotrupas.“
Dovanų vyniojimo ir fotografijų albumų kūrimo salono „Album Arts“ savininkė Anne Goldenthal
8. Neatsisakykite etatinio darbo.
„Akivaizdu, kad pradėjus smulkų verslą, jis staiga neatneš pakankamai pinigų, kad galėtumėte gyventi. Negalėjau atsisakyti muzikavimo, bet negalėjau iš jo gyventi. Tad nemečiau darbo investiciniame banke. Ten dirbdavau dienomis, su grupe repetuodavome vakarais, o savaitgaliais koncertuodavome.“
Muzikantė Laura Cantrell
9. Pasiskelbkite.
„Paskebkite reklaminių tekstų internete ar laikraščiuose, pasidomėkite, ar jūsų apylinkėse yra žmonių, kurie užsiima reklama ir kitomis paslaugomis. Galbūt jie gali padėti jūsų verslui tapti žinomam ir paklausiam. Negalėjau
rasti dekoruotojos, nors išbandžiau viską. Vis dėlto nenuleidau rankų, nuėjau pas medžiagų parduotuvės savininkę ir paklausiau, galbūt ji pažįstanti gerą šios srities specialistę. Ir ji pažinojo. Dabar tas žmogus
– mūsų vyriausioji siuvėja.“
Lopšius kūdikiams parduodančios įmonės „Prince & Company“ įkūrėja Nan Barbera
10. Nenustokite mokytis.
„Kad susidaryčiau vaizdą, kaip valdyti aprangos verslą, dalyvavau mažmeninės vadybos mokymo centro programoje, kurią organizavo drabužių kompanija „GAP“. Iš esmės kompanija mane išmokė ne tik drabužių dizaino
subtilybių, bet ir kaip pateikti produktus rinkai, planuoti verslą (tai reiškia – kaip turėti lėšų sąskaitoms ir mokesčiams apmokėti), produkcijos taisyklių (kaip pirkti užtrauktukus iš vieno fabriko, sagas – iš kito, o
tada viską siųsti į trečiąjį, kur siuvamas drabužis) ir kitų subtilybių, kurios pravers kiekvienam verslininkui.“
„Doce Vida Fitness“ įkūrėja Jordan Veatch-Goffi
11. Imkitės atsakomybės.
„Kai 1980 metais bankrutavo 735 kambarių viešbutis „Times Square“, ėmiaugalvoti, kas atsidarys jo vietoje. Svarsčiau, kad kas nors galėtų jį paversti tvarkingais ir rimtais „valdiškais“ namais. Ne laikina pastoge, o
nuolatine gyvenimo vieta nuskriaustiesiems. Buvau Katalikų labdaros organizacijos koordinatorė, todėl žinojau, kokie klausimai kiltų galimiems projekto finansuotojams, nuomininkams ir miestui. Sudariau planą ir
siūlydama jį įgyvendinti kalbėjausi su daugeliu žmonių. Visi buvo pernelyg užimti, kad galėtų imtis tokio rimto projekto. Tačiau visi sutiko, kad kažkas turėtų tai padaryti. Tuomet supratau, kad tas žmogus galėčiau būti
aš.“
Gyvenamąją vietą benamiams suteikiančios pelno nesiekiančios organizacijos „Common Ground“ įkūrėja Rosanne Haggerty
12. Nebijokite išsiskirti.
„Iš pradžių neturėjau savo salono. Buvau paklaikusi, kai supratau, kad norintys pasimatuoti drabužius, turės ateiti pas mane į namus. Gyvenau nedideliame bute virš restorano. Pas mane ateinantys žmonės turėdavo praeiti pro restorano valgomąjį, nes atskiro įėjimo nebuvo. Tai mane labiausiai erzino, tačiau klientai ir toliau lankėsi. Pasiūlydavau jiems sausainių, židinyje pleškėdavo malkos. Kartais, kai esate priversti būti kitokie nei daugelis, paliekate didesnį įspūdį.“
Mezginių dizainerė Lana Bilzerian
13. Prašykite pagalbos.
„Kad paspartinčiau sausainių gamybą, turėjau įsigyti naują buitinę techniką, t. y. pramoninį maišytuvą, tačiau jis man buvo per brangus. Pasikalbėjau su vietinio restorano, kuris dirbo tik popiet, savininku ir paprašiau, kad rytais man paskolintų savąjį. Jis sutiko.“
Sausainių parduotuvės „Cookies Direct“ savininkė Debbie Godowsky
14. Paskirstykite laiką.
„Kad viską suspėčiau laiku, man reikėjo lankstesnio darbo grafiko. Tad už mažesnį atlyginimą pradėjau dirbti puse etato, vakarais eidavau į gėlininkystės kursus botanikos sode ir į dizaino kursus, o užsakymus priimdavau tiesiog iš namų.“
„Katrinos Parris flowers“ įkūrėja Katrina Parris
15. Būkite atkakli.
„Kaip pradėti verslą – žinojau. Labiausiai gąsdino mintis, kaip įtikinti banką, kad šis paskolintų man 1,5 milijono dolerių. 32 kartus mano prašymas buvo atmestas vyriškosios lyties bankininkų. Kai 33-ąjį patekau pas moterį, ji pasirašė paskolos sutartį man dar nebaigus mintiesapie verslo planą.“
„Radio One“ pirmininkė ir įkūrėja Catherine Hughes
16. Prašykite atsiliepimų.
„Norėjau įsitikinti, ar mano pyragai išties paklausūs, todėl kelis mėnesius rengiau degustacijos vakarėlius draugams ir šeimos nariams. Prašiau, kad svečiai rašytų anonimiškus atsiliepimus apie atskirus gaminius. Susilaukiau visokių komentarų: „per saldus“, „per šlapias“, „trūksta daugiau ananasų“ ir pan. Tai man padėjo suprasti, kas patinka
žmonėms, todėl iškart patobulinau pyragų receptus.“
Viena desertų parduotuvės „Brown Betty“ savininkių Norrinda Brown
17. Bendraukite su kitais verslininkais.
„Teko dalyvauti ne vienoje kanceliarinių reikmenų parodoje, per kurias susipažinau su kitais verslininkais (galbūt būsimaisiais partneriais). Žmonės noriai dalijosi mintimis ir idėjomis. Gera pabendrauti su tokiais,
kurie patiria kažką panašaus, kaip ir tu – o kartu galima sugalvoti ir bendrų projektų.“
Kanceliarinių prekių tiekimo įmonės „Kemse & Company“ įkūrėja Kim See
18. Sekite paskui klientus.
„Mano skonis neatitiko priemiesčio klientų skonio. Galbūt dėl šios priežasties nelabai sekėsi parduoti. Tačiau dažnai pas mane lankydavosi klientų iš miesto centro. Nusprendžiau, kad reikia parduotuvę perkelti į
centrą. Nors nuompinigiai buvo nemaži, pardavimas viršijo mano lūkesčius.“
Raštinės reikmenų parduotuvės savininkė Chandra Greer
19. Priimkite praktikantų.
„Neturėjau pinigų, kad galėčiau pasisamdyti profesionalių parduotuvės asistentų. Pasitariau su sūnaus mokyklos jaunimo įdarbinimo agentūra ir priėmiau dvi praktikantes.“
Juvelyrikos parduotuvės „Pam Older Designs“ įkūrėja Pam Older
20. Prisiimkite laurus.
„Moterys išmokytos būti santūrios. Kai tik atidariau kompaniją, nenorėjau jos pavadinti savo vardu, kad tai
neatrodytų kaip pasipuikavimas prieš kitus. Pavadinau ją WPG (Wilson paslaugų grupė) ir padariau didelę klaidą. Niekas šio pavadinimo negalėjo įsiminti. Vėliau pavadinimą teko keisti į „Robin Wilson namai“. Galiu pridurti, kad verslas klesti.“
Renovacijų ir dizaino namų įkūrėja Robin Wilson
21. Derėkitės su darbdaviu.
„Išėjusi iš darbo pradėjau gėlių ir dekoravimo verslą, bandžiau suprasti, kokiu verslu tikrai norėčiau užsiimti. Vėliau įsidarbinau „Formica Corporation“ ir papasakojau darbdaviui apie savo norą mokytis vidaus
dekoravimo ir dizaino, jis parėmė mano idėją ir sutiko sumokėti už kursus.“
„Alternative Design“ įkūrėja Courtney Sloane
22. Išlikite rami.
„Neleiskite jūsų užvaldytai jauduliui, nes vėliau bus sunku imtis ko nors naujo ar tęsti pradėtus darbus.“
Vaikų ir našlaičių paramos fondo Afrikoje įkūrėja Kathe Padilla
23. Būkite išradinga.
„Finansų tvarkymas – sunkiausias dalykas. Puikiai tai žinojau, taip pat puikiai supratau, kad joks bankas man nepadės. Bet vieną dieną atsikėlusi supratau, kad turiu padaryti ką nors išradingo. Sukūriau „alternatyvų
banką“. Skolinausi pinigų mažomis sumomis iš tų žmonių, kurie manimi tikėjo. Išsimokėjau savo skolas per ketverius metus ir jau galėjau kreiptis į bankus.“
Kilimų dizaino ir importo kompanijos „Odegard“ prezidentė
24. Džiaukitės pergalėmis.
„Dabar man verslo komandiruotės – kelionės į vynu garsėjančias šalis ar maisto festivalius. Tai puiku! Per vakarienes su galimais verslo partneriais negaliu pateikti pranešimo spaudai kaip pagrindinio patiekalo, tačiau įvairiausių sūrio rūšių padėklas – pati geriausia reklama.“
Sūrininkų mokyklos San Franciske įkūrėja Sara Vivenzio
25. Tikėkite savimi.
„Jei turite idėją, pirmiausia nusiraminkite, nes aistra gali pamažu užgesti, arba ji bus tokia stipri, kad greit perdegsite. Sutikau daugybę žmonių, kurie turėjo ryškių vizijų, tačiau jiems sunkiai sekėsi pasiekti
norimų rezultatų. Jie tikėjosi, kad viskas nutiks pernakt. Atminkite, kad jūsų ir jūsų pojūčių negali pakaroti jokie kiti verslai.“
„Teresa Chang Ceramics“ įkūrėja Teresa Chang
Parengė Rasuolė Čepulinskaitė
