Norėdamas išsamiau susipažinti su “versliukai.lt” sistema, užsiregistravau ir išbandžiau asmeniškai. Tačiau to buvo maža – norėjau tiesioginio kontakto su idėjos vystytojais. Kaip ir visuomet, mane išgelbėjo atsitiktinis kontaktas, nuvedęs tiesiai pas Daumanto Kirkučio, platformos įkūrėjo ir vadovo.
Sunkus darbas ir patirties įgijimas
Pokalbį pradėjome nuo paties Daumanto, o jei tiksliau – nuo jo gyvenimo iki “versliukai.lt”. Anot paties pašnekovo, šis buvo laisvas ir atsipalaidavęs, savimi pasitinkintis jaunuolis. “Draugai, vakarėliai, atsakomybės namuose, plaukimas, koviniai sportai”, – tai tik keletas praeities užsiėmimų, kurias spontaniškai įvardijo p. Kirkutis.
Linksmybėms daug laiko nebuvo. Jau sulaukęs aštuoniolikos Daumantas pradėjo dirbti vienoje didesnių Klaipėdos statybos įmonių, kur buvo vadybininkas. Nors darbas buvo atsakingas, jis “nevežė”. Po kurio laiko įsidarbinta medienos perdirbimo įmonėje, kur buvo daug įdomiau:
“Iš pradžių buvau atsakingas už rastų tiekimą, vėliau už statybinės medienos eksportą į JAV ir kitas šalis. Galiausiai, dėl gerų darbo rezultatų, tapau įmonės bendrasavininkis. Šioje įmonėje dirbau apie tris metus. Daug išmokau apie administravimą, pinigų srautų planavimą, derybas ir kita. Darbas buvo labai sunkus, jaučiau ekonominės krizės pasekmes.”
Daumantas neslepia, jog po trijų metų įtempto darbo jis pavargo nuo streso, o prie to prisidėjo ir siekis darbą atlikti idealiai. To pasekoje, į galvą lindo mintys apie internetinį verslą, kuriuo pašnekovas tuo metu jau šiek tiek domėjosi. Būta planų vykti studijuoti į Australiją, ir taip praplėsti savo akiratį apie internetinę rinkodarą, bet įvykiai pasisuko kita linkme.
“Vienas iš mano universiteto dėstytojų užsiminė apie buvusį “Walt Disney” darbuotoją, amerikietį, kuris buvo atsakingas už elektroninę komerciją. Susitikau, susipažinom, pradėjom dažniau bendrauti ir galiausiai jis atkalbėjo mane nuo studijų. Anot jo, internetinės rinkodaros sritis yra per jauna ir greitai besikeičianti, kad to reikėtų mokytis universitete.”
Derekas Benthemas ėmė mokyti Daumantą internetinio verslo bei rinkodaros. “Pradėjau mokytis “Google AdWords”, šiek tiek gilintis į SEO. Turėjau išmokti daug ir įrodyti, kad galiu pradėti dirbti kaip asistentas vienoje JAV elektroninės komercijos bendrovių. Mokiausi kiekvieną dieną. Kartu su amerikiečiu nuomavomės mažą kabinetą. Tai buvo mano darbo vieta, kurioje mokiausi. Galiausiai, šovė mintis!”, – suintriguoja pašnekovas.
Idėjos užuomazgos ir startas
“Versliukai.lt” idėja gimė 2011-ųjų spalio 4 dieną, kai mūsų pašnekovas ėjo pietauti ir pakeliui praėjo keturis skirtingus stomatologų kabinetus. Tada ir pagalvojo: “Kaip gerai, kad mano dantys sveiki ir nereikia svarstyti, kurį pasirinkti. Na, o jeigu vis dėlto reikėtų pasirinkti – į kurį eičiau?”
Ramybės Daumantui nedavė ir tai, kad mieste (šiuo atveju, Klaipėdoje) yra ir daugiau stomatologijos kabinetų. “Kaip žinoti, kuris geriausias? Mhm, turbūt galėčiau paklausti draugų, tačiau juk jie nėra aplankę visų miesto stomatologų! O gal jie tik įsivaizduoja, kad buvo pas geriausią…“
Pašnekovas tęsia: “Iš karto po pietų ėmiau domėtis internete visais miesto stomatologų kabinetais. Vieni jų turėjo interneto svetainę, kiti – ne. Iš tų, kurie turėjo, vienos svetainės buvo labai patrauklios ir profesionalios, kitos – labai paprastos ir niūrios. „Ar man verta pasirinkti stomatologą, turintį gražiausią svetainę? Ar tai reiškia, kad pasirinksiu geriausią specialistą?”
Tada ir prieita prie nuomonės, jog šiandieninis internetas ir “Google” paieškos sistema negali atsakyti į visus vartotojui rūpimus klausimus. “O Lietuvoje gerų savo srities specialistų – daug. Visi jie gali pasiūlyti skirtingų ir reikalingų paslaugų. Problema tame, jog sunku juos visus surasti ir palyginti. Nėra vienos patogios terpės, kur paslaugas teikiantys žmonės galėtų pranešti apie save”, – tikina Daumantas Kirkutis.
Netrukus imta tobulinti svetainės idėją, kuri vėliau virs “versliukai.lt”. Prie idėjos vystymo prisidėjo daugelis žmonių: tėvai, sesuo, draugai, buvęs darbdavys ir net buvęs universiteto dėstytojas. Pastarieji du, anot pašnekovo, buvo platformos finansuotojai, greitai patikėję nauja idėja. “Tobulindamas idėją išmokau dar daugiau, pradinė idėja su tuo, ką darome dabar – kaip diena ir naktis”, – neslepia platformos įkūrėjas.
Iš pradžių prie idėjos plėtojimo ir įgyvendinimo Daumantas dirbo vienas. “Visas paslaugas pirkau iš amerikiečių, nes labai bijojau, kad kas nors gali nukopijuoti mano idėją”, – sako pašnekovas. Tiesa, programavimo paslaugos pasirodė itin brangios, o rezultatai – itin kuklūs. Jaunasis verslininkas prisipažįsta, jog tuo metu mažai apie viską nusimanė, tad gerokai permokėjo žmonėms už Atlanto. Vis dėlto, ilgai kurtas projektas išvydo dienos šviesą.
Idėjos vystymas ir esama situacija
Daumantas tikina, jog į projektą investuota daug pinigų. “Daug kainavo mano patirties stoka, tačiau labai stengiuosi viską kompensuoti papildomu savo darbu ir informacijos rinkimu”, – guodžiasi pašnekovas ir tikisi, jog sunkus darbas atsipirks.
“Dabar prie šios idėjos dirba 7 žmonės, 4 iš jų – kiekvieną darbo dieną. Pajamų, kol kas, negauname jokių. Viskas dabar pas mus nemokama. Nesiekiame greitų pinigų. Norime sukurti švarią ir tikslią paslaugų paiešką”, – sako p. Kirkutis.
Anot “versliukai.lt” įkūrėjo, norint sukurti švarią ir tikslią paslaugų paiešką, būtina daug laiko skirti turinio kokybei. “Dažnai patys keičiame paslaugų teikėjų tekstus. Redaguojame, uždedame visas varneles ir nosines, sudedame kablelius”, – darbo užkulisius apibūdina Daumantas ir tikina, jog komanda pasiruošusi daug dirbti, jog išlaikytų turinio kokybę.
Pašnekovas įsitikinęs, jog didžiausias sunkumas yra motyvuoti save taip, kad sugebėtum motyvuoti ir kitus. “Esu jaunas – norisi visko daug ir greitai. Tačiau ilgainiui suprantu, kad tai neįmanoma. Visą procesą įsivaizdavau paprasčiau. Buvo sunku susitaikyti su realybe ir nusiteikti kovoti tiek, kiek reikės tol, kol pasieksime savo tikslus”, – sako jis.
Šiuo metu “versliukai.lt” darbuotojai dirba už minimalų atlyginimą ir stengiasi nepalūžti bei eiti pirmyn. Tai nėra taip paprasta, kaip gali pasirodyti, kadangi projekto sėkmingumą vis dar sunku išmatuoti. “Sunku išgyventi momentus, kai kažkas nesiseka arba vyksta ne taip, kaip įsivaizduoji”, – paskutinius sunkumus apibūdina Daumantas.
Vėliau mūsų pokalbis pakrypo apie verslo aplinką ir sąlygas Lietuvoje. Valdžios įtaka idėjai didelės įtakos nepadarė, tačiau verslo sąlygos čia – sunkios. “Tam įtakos, manau, labiau daro rinkos dydis, nei valdžia”, – požiūrio kampą netikėtai keičia p. Kirkutis. “Kadangi rinka maža, Lietuvoje turėtų būti skatinamas smulkusis paslaugų verslas ir eksportas”, – tęsia.
“Turi būti sudaromos galimybės kuo lengviau ir greičiau pradėti smulkų verslą. Negalima versti mokėti mokesčių nuo pajamų, kurios yra gyvybiškai svarbios verslo pradžiai arba dar blogiau mokėti mokesčius dar nepradėjus gauti pajamų”, – tvirtina Daumantas Kirkutis.
Projekto vizija ir ateities planai
Šiuo metu ruošiama nauja platformos “versliukai.lt” versija, kuri turėtų pasirodyti jau sausio viduryje. Projekto idėjinis autorius ir vadovas tikina, jog atnaujinta svetainė turės unikalią rekomendacijų sistemą bei dar kelias funkcijas, kurios ilgainiui padės atskirti gerus specialistus nuo prastesnių. Tarp papildomų funkcijų būtų galima paminėti modernią ir patrauklią nuotraukų galerija, pagalbą “Gyvai” (angl. online) bei trumpųjų žinučių sistemą.
Štai kokią ateities viziją piešia projekto vadovas: “Versliukai.lt” – tai patogiausia ir tiksliausia paslaugų paieškos sistema. Pas mus gali reklamuotis smulkieji verslininkai, dirbantys individualiai, įvairūs specialistai, gydytojai, studentai ir net tie, kurie gali ir nori dirbti įvairius pagalbinius darbus.” Akivaizdu, jog projektas turi savo auditoriją.
Daumantas Kirkutis tikina, jog žmonės savo asmeninę reputaciją saugo labiau nei juridiniai asmenys, t.y. įmonės: “Tie, kurie nebijo savo įmonės reklamuoti savo vardu, teikia daug kokybiškesnes paslaugas. Kadangi už produktų bei paslaugų kokybę jie atsako asmeniškai, savo vardu.”
Na, o ateityje platformos pajamų modeliu turėtų tapti papildomos paslaugos, kurios bus mokamos, ir, anot “versliukai.lt” atstovo, įkandamos visiems. Pats dalyvavimas platformoje ir toliau išliks nemokamas.
Galiausiai, pereiname prie praktinių patarimų bei išmoktų pamokų. Bet dar prieš tai teiraujuosi Daumanto, kaip jį patį pakeitė “versliukai.lt” veikla: “Esu apsėstas savo įdėjos. Negaliu apie tai negalvoti, kartais sunku net atsipalaiduoti. Dabar esu pačiame karščiausiame kūrybos procese. Jaučiu neapsakomą malonumą kurdamas kartu su savo komanda. Labai džiaugiuosi matyti juos motyvuotus ir besistengiančius įveikti visus sunkumus.”
Tarp svarbiausių verslininko savybių pašnekovas išskiria atvirumą, sąžiningumą bei visus kitus bruožus, padedančius įgyti žmonių pasitikėjimą. “Pirmąją investiciją užsigarantavau per pirmąjį pristatymą, jau pačio pristatymo metu. Mano buvęs darbdavys žinojo, kad aš esu patikimas ir greitai mokausi. Manau, jis pirmiausia investavo dėl manęs, o jau tik vėliau dėl pačios projekto idėjos”, – tikina p. Kirkutis.
Ne mažiau svarbi ir sveikata. Daumantas pabrėžia, kad itin svarbu sportuoti, sveikai maitintis ir palaikyti gerą sveikatą. Be jos – sunku daug nuveikti. O taip pat ne mažiau svarbi yra greita orientacija visose aplinkose ir situacijose, gebėjimas greitai mokytis, drąsa, atsakomybės nebijojimas, objektyvumas, kantrybė.
Pradedantiesiems verslininkams “versliukai.lt” platformos įkūrėjas ir vystotojas patartų būti sąžiningais ir teisingais visose gyvenimo situacijose. Galiausiai, kiekvienas žmogus turi įsitikinti, ar tikrai nori to, ko siekia. “Kelti esminius klausimus, dažniausiai prasidedančius su “Kodėl”, ir į juos atsakyti“, – gaires nubrėžia p. Kirkutis.
