–Direktoriau, tikriausiai galime pasakyti, kad gera pradžia – pusė darbo. Tad kas lėmė jūsų vadovaujamos įmonės sėkmę?
–Pirmiausia kvalifikuota komanda, kuria pasitikiu. Galimybė pasikviesti gerus specialistus buvo vienas iš motyvų ir įmonei steigti. Kaip tik praėjusiais bankrutavo viena metalo konstrukcijų gamybos įmonė. Joje dirbo aukštos kvalifikacijos suvirintojai, montuotojai. Keli buvę bendramoksliai ir buvę kolegos pasitarėme, kad negalime leisti šiems specialistams išsiblaškyti. Šiais laikais nėra lengva surinkti gerų specialistų komandą. Pradėję nuo šešių, dabar esame įdarbinę 70 darbuotojų. Vieni atėjo pasirengę darbui, kitų apmokymu rūpinosi pati bendrovė, nes šios srities specialistams keliami aukšti kvalifikacijos reikalavimai. Be abejo, kvalifikuotų specialistų neišlaikysi mokėdamas minimalią algą, tad stengiamės žmogui už darbą sumokėti normalų atlyginimą ir laiku.
Antras dalykas – atsirado nedidelė niša naujos įmonės veiklai. Be to, Kretingoje radome 3000 kv.m gamybai tinkančias patalpas.
Kitas mūsų įmonės sėkmę lėmęs faktorius yra partnerių pasitikėjimas mumis ir tikėjimas, kad mes gerai atliksime jų užsakymus.
–Jūsų įmonė specializuojasi pramoninių ir komercinių pastatų statyboje ir metalinių konstrukcijų gamyboje, tad kas buvo jūsų pirmieji užsakovai?
–Mūsų pirmasis užsakovas buvo UAB „Tilta“ – su šia įmone mes gavome savo pirmąjį didelį užsakymą – AB „Klasco“ birių trąšų terminalo išplėtime, UAB „ Malkų įlankos terminale“ birių medžiagų sandėlio statyboje. Esame dėkingi jiems už supratimą, kad naujai įmonei niekas iš niekur neatsiranda. Vėliau dirbome Klaipėdos LEZ-e, Vingės terminalo išplėtime, dabar montuojame konstrukcijas „AD-REM GROUP“ logistikos sandėliui, kuriam pagaminome ir sumontuosime apie 360 tonų metalo konstrukcijų. Montuojame konstrukcijas autoserviso pastatui Šilutėje.Per mėnesį vidutiniškai pagaminame apie 100 tonų metalinių konstrukcijų. Galime pagaminti iki 140 tonų.Be metalo konstrukcijų gamintojų ir montuotojų bendrovėje dirba specialistai, kurie turi reikalingus atestatus šildymo, dujų, naftos ar kito kuro technologinių inžinerinių sistemų įrengimui.Šis padalinys atliko AB „Žemaitijos pienas“ katilinės termofikacinio vandens, garo linijų kapitalinį remontą.
Šiandien bendrovės klientai – UAB „Malkų įlankos terminalas“, UAB „Iremas“, UAB „Vakarų metalas“, UAB „Viremidos Statyba“, UAB „ Mažeikių Varduva“, UAB „Klaipėdos duona“ ir kt. Labai didelis privalumas, kai mes patys suprojektuojame, pagaminame ir patys sumontuojame metalines konstrukcijas, pasistatome pagrindinį pastato karkasą. Tai padeda užtikrinti geresnę kokybę, sumažinti savikainą.
–Ko gero nebuvo lengva įtikinti pirmuosius užsakovus, kad jūs tikrai gerai padarysite?
–Bendraujant su klientais svarbu ne įtikinėjimas, o kvalifikacija, kurios niekaip nenuslėpsi. Kiekviena užsakovas pastebi, išmanai tu savo veiklą ar ne. Kai užsakovas pateikia norimo objekto viziją, o tu jam patari, ką ir kaip geriau ir paprasčiau padaryti, atsiranda pasitikėjimas ir tikėjimas, kad tikrai gerai įvykdysime jo užsakymą. Ir žinoma, atliktų darbų kokybė. Mums labai malonu, kad nėra gėda pasakyti, jog dirbome viename ar kitame terminale, žinome, kad užsakovai mūsų darbu liko patenkinti.
Dabar jau dairomės ir į Europos rinką. Pradžia jau padaryta. Savo produkcijos esame pardavę lietuviškoms įmonėms, kurios mūsų gaminius išvežė į Norvegiją, Švediją. Ir patys vieną, kad ir nedidelį objektą esame pastatę Švedijoje netoli Stokholmo. Užsakovas mūsų darbu liko labai patenkintas ir pažadėjo rekomenduoti mus kitiems Švedijos verslininkams. Tik pradėti kalbos su švedais negalėjome, kol neturėjome visų mūsų veiklai reikalingų atestatų ir sertifikatų. Balandžio pabaigoje gavome paskutiniuosius sertifikatus ir šiandien galime pasidžiaugti, kad turime kvalifikacijos atestatą, suteikiantį teisę būti ypatingo statinio rangovu, gamybos kontrolės atitikties sertifikatą2268-CPR-001. Šis sertifikatas išduotas statybos produktui, statybinėms plieninėms konstrukcijoms, vadovaujantis Europos parlamento ir Tarybos Reglamentu (ES) Nr. 305/2011 ir patvirtina, kad šio produkto atlikimo klasė yra pagal standartą EN 1090-1:2009+A1:2011. Įdiegti metalo konstrukcijų projektavimo, gamybos, montavimo ir statybos darbams standartai ISO 14001:2004/LST EN ISO 14001:2005,OHSAS ir ISO 9001:2008/LST EN ISO 9001:2008. Šie dokumentai bendrovei atveria kelius darbams visoje Europoje.
–Nauja įmonė imli investicijoms, neretai koją pakiša apyvartinių lėšų trūkumas, o bankai nelabai linkę su jomis bendradarbiauti, kurį banką pavyko prisikalbinti?
–Deja, jokio. Kiekvienas bankas draugauja tik su kreditų istoriją turinčiomis įmonėmis. Žinoma, bankus galima suprasti. Kai turi tikslą ir jo sieki, kai nori, kad tavo sukurta įmonė sėkmingai gyvuotų ir vystytųsi, ieškai išeičių. O kai ieškai, ir randi. Lengviausia nieko nedaryti, tik dejuoti.Tiesiog tariesi su verslo partneriais. Tiekėjų prašai palaukti, neskubinti su atsiskaitymais. Su užsakovais tariesi, kad jie sumokėtų avansą. Kai kalbiesi, sakai tiesą, kai žmonėmis ne manipuliuoji, visada susitari. Džiaugiuosi, kad per tuos metus susikūrėme gerą vardą ir stengsimės jo nesugadinti. Taip jau yra, kad geras gandas kur kas lėčiau už prastą sklinda, o praradus reputaciją, sunkiau rasti kontaktą su užsakovais.
Ir didelių pelnų nesivaikome. Visi akcininkai suprantame, kad pirmiausia turime investuoti į gamybinės bazės kūrimą. Turime jau ir turto sukūrę. Tad kol kas mūsų rūpestis dirbti, o ne pinigus dalintis. Tikimės, kad šiemet mums pavyks bendrovės apyvartą padvigubinti. Pirmieji mėnesiai rodo, kad mūsų planai realūs.
