Nors kai kurios jų akivaizdžios – pavyzdžiui, brangesnių prekių išdėstymas akių lygyje ar akcijų eksponavimas prie įėjimo, – daugelio kitų žmonės net nepastebi. Viena jų – parduotuvėje skambanti muzika, rašė Unilad.
Atskleidė, kokią reikšmę turi muzika
Psichologė Eloise Skinner atskleidė, kad jūsų mėgstamoje maisto prekių parduotuvėje skambanti muzika gali turėti didelės įtakos tam, kiek pinigų išleisite. Pasak jos, net grojaraščiai darbo dienomis ir savaitgaliais parenkami skirtingai.
Psichologė Eloise Skinner paaiškino:
„Muzikos tempas daro įtaką tam, kaip greitai judame po parduotuvę, taip pat mūsų nuotaikai ir energijos lygiui.
Maisto prekių parduotuvės dažniausiai renkasi foninę, o ne gerai atpažįstamą muziką. Tokia muzika tampa aplinkos dalimi, todėl mūsų neblaško pažįstamos dainos ir mažiau galvojame apie tai, kiek laiko jau praleidome apsipirkdami.“
Pasak specialistės, kruopščiai apgalvojama ne tik tai, kokia muzika skamba parduotuvėje, bet ir tai, kurią savaitės dieną ji leidžiama.
„Tyrimai rodo, kad darbo dienomis leidžiama muzika daro didesnį teigiamą poveikį pirkėjų elgsenai nei savaitgaliais“, – sakė E. Skinner.
Ne tik muzika – parduotuvės turi ir daugiau gudrybių
Psichologė pabrėžė, kad muzika tėra viena iš daugelio priemonių, kuriomis siekiama paveikti pirkėjų elgesį.
„Didesni pirkinių vežimėliai dažnai skatina žmones į juos įsidėti daugiau prekių. Pasąmoningai atrodo, kad apsipirkimas dar nebaigtas, jei vežimėlis nėra pilnas“, – aiškino ji.
Jei kada nors pastebėjote, kad pienas ar kita kasdien perkama prekė staiga atsidūrė visai kitoje parduotuvės vietoje, tai taip pat nėra atsitiktinumas.
„Dažnai keičiant prekių išdėstymą parduotuvėje sukuriamas neapibrėžtumo jausmas. Dėl to pirkėjai pakeliui pastebi naujų produktų ir išbando kitus apsipirkimo būdus“, – teigė psichologė.
Natūralu, kad ieškodami konkrečios prekės žmonės praeina pro gerokai daugiau lentynų nei būtų reikėję anksčiau, todėl padidėja tikimybė įsigyti papildomų pirkinių.
Vis dėlto, pasak E. Skinner, pagrindinis parduotuvių tikslas nėra vien priversti žmones išleisti daugiau.
„Dauguma maisto prekių parduotuvių kuriamos atsižvelgiant į vartotojų apsipirkimo įpročius. Galbūt tikslas nėra priversti juos išleisti daugiau nei planavo, tačiau neabejotinai siekiama, kad apsipirkimas būtų maloni ir gerų emocijų suteikianti patirtis“, – sakė psichologė.
Kviečiame atrasti naują tv3.lt turinį! Nuo šiol portale jūsų laukia ne tik kasdien nauji testai, bet ir kryžiažodžiai – išbandykite savo žinias, spręskite ir smagiai praleiskite laiką.
