Prabangūs automobiliai
Aukštesnės vertės automobilių segmente matomas nuoseklus, kokybiškas vartotojų įsitraukimo augimas. Tarp paklausiausių modelių – BMW 5 ir 7 serijos, Audi A6, Volvo XC60 ar Volkswagen Tiguan - bendras susidomėjimas per kelias dienas augo apie 60-90 proc., o reakcijų skaičius vienam skelbimui didėjo vidutiniškai daugiau negu 40 proc. Tai rodo, kad pirkėjai šiame segmente yra aktyvūs, tačiau sprendimus priima labiau struktūruotai.
„Matome gana aiškų pirkėjų elgsenos pokytį – aukštesniame segmente reali paklausa auga, tačiau sprendimai nėra impulsyvūs. Įsitraukimas didėja, bet kartu ryškėja tendencija, kad atgautos lėšos vis dažniau tampa tik dalimi sprendimo – jos kombinuojamos su papildomu finansavimu siekiant įsigyti aukštesnės klasės arba naujesnį automobilį, kuris kitu atveju būtų sunkiau pasiekiamas“, – sako Autogidas.lt atstovas T. Stasiulis.
Vidutinės klasės automobiliai
Tuo pačiu metu kitoje rinkos dalyje matomas itin aukštas likvidumas ir greitas sprendimų priėmimas. Tarp aktyviausių modelių – Volkswagen Golf, Škoda Octavia, Volkswagen Passat, Audi A4 ir BMW 3 serija – susidomėjimas per kelias dienas išaugo apie 80–120 proc., o reakcijų skaičius vienam skelbimui padidėjo maždaug 40–55 proc., lyginant su įprastu laikotarpiu.
Kartu su augančiu įsitraukimu aiškiai trumpėja ir pardavimo ciklas – vidutinė skelbimų galiojimo trukmė šiame segmente sumažėjo beveik 30 proc. Tai rodo, kad sandoriai ne tik inicijuojami, bet ir užbaigiami greičiau.
„Pastebime reikšmingus pokyčius pirkimo mechanikoje – dalis sandorių įvyksta iš karto, o dalis formuojami derinant turimas lėšas su finansavimo sprendimais. Tačiau abiem atvejais matome tą patį signalą: pirkėjas į rinką ateina jau pasiruošęs ir labai aiškiai žino, ko ieško“, – komentuoja platformos atstovas.
Svarbu, kad skirtinguose segmentuose augimą generuoja tie patys baziniai principai – aiškus kainos ir kokybės santykis bei rinkoje jau įsitvirtinę ir pažįstami modeliai. Tai rodo, kad pirkėjų pasirinkimai tampa vis labiau apibrėžti, o didžiausią aktyvumą generuoja ne atsitiktinis susidomėjimas, o aiškiai suformuotas poreikis.
„Balandžio pradžios duomenys rodo, kad aktyvumas ne tik išlieka aukštas, bet ir turi aiškų tęstinumą. Vertinant dabartinę dinamiką, matome prielaidas, kad padidėjęs pirkėjų įsitraukimas išliks viso Q2 metu, todėl tai yra palankus laikotarpis tiek ieškantiems automobilio, tiek planuojantiems parduoti jau turimą transporto priemonę“, – teigia platformos atstovas.
Bendrai tai rodo rinką, kurioje aktyvumas ne tik išlieka aukštas, bet ir tampa labiau struktūruotas. Autogidas.lt šioje situacijoje veikia kaip realaus laiko rinkos indikatorius – platforma, kurioje aiškiai matyti ne tik susidomėjimas, bet ir momentas, kada jis virsta realiu sandoriu. Tai suteikia aiškų pranašumą tiek ieškantiems tinkamo pasiūlymo, tiek siekiantiems parduoti automobilį optimaliausiu metu.
