Masinių susibūrimų vietose (prekybos centruose, koncertų pertraukų metų, populiariausiuose kurortuose) tapo įprasta, kad jus užkalbina daili mergina, ir pasiūlo išbandyti laimę nieko nekainuojančioje „loterijoje“.
Jūs, gerai nusiteikęs ir atsipalaidavęs, užpildote paslaugiai siūlomą žaidimo kortelę, ir keliaujate savais keliais. Prieš tai konsultantė dar žaviai paaiškina, kad, jei labai pasiseks, galėsite laimėti netgi automobilį. Ir tai absoliučiai veltui – net bilieto nereikia pirkti. Tačiau būkite budrūs: jūs ką tik pakliuvote ant „tiesioginės rinkodaros“ kabliuko.
Vasarą – visi agentai į pajūrį
Būdami Palangoje, Šventojoje ar Nidoje, tikriausiai esate atkreipę dėmesį į paslaugių merginų siūlymus užpildyti skrajutes ir laimėti įspūdingų prizų – nuo skėčio iki automobilio. Skrajutės siūlomos pildyti beveik visose viešose vietose – gatvėse, prekybos centruose, koncertų metu. Atsipalaidavę ir nusiteikę pramogauti poilsiautojai, pildydami šias skrajutes dažnai net neįtaria, kad patenka į gerai organizuotų ir pakankamai finansiškai galingų tiesioginės prekybos agentų akiratį. Jei pildėte kortelę su žmona (vyru), esate virš 30, o jūsų specialybė leidžia numanyti apie neblogas pajamas – būkite tikri, kad sulauksite malonaus skambučio, informuojančio apie „laimėjimą“. Sveikiname – patekote į gerai organizuotų, dirbančių be skrupulų ir naudojančių psichologinius triukus „tiesioginės“ prekybos agentų tinklus.
Imk pirkėją, kol „karštas“
Jums tikriausiai jau kitą dieną paskambins ir maloniai praneš, kad patekote į superloteriją, kurios prizai – automobiliai, kelionės, prabangūs daiktai. Visa, ko iš jūsų prašoma – tereikia ateiti į nurodytą kavinę su antrąja puse. „Vaišės bus firmos sąskaita, Jums šis vakaras nieko nekainuos, o pagrindinis laimėjimas – automobilis!“, – girdėsite viliojantį pasiūlymą. Daugelis ir užkimba ant šio kabliuko. Deja, turime jus nuvilti – tos „nemokamos vaišės“ – tai sūris pelėkautuose.
Pavaišins, įkalbės, parduos
Jei ateisite, būsite maloniai pakviesti, pasodinti prie stalo, pavaišinti kukliomis vaišėmis ir... įstrigsite 1-2 valandoms. Tiek laiko dažniausiai trunka „pasakojimas“ apie bendrovę ir apie vieną jos platinamų produktų – tai gali būti superpuodai, superpatalai arba supersiurbliai. Ir jūs tiesiog privalote įsigyti vieną iš šių gaminių. Ne, čia ne klaida įsivėlė – žodis „super“ tikrai bus daug kartų pakartotas.
Kainos – kosminės, pelnas – milžiniškas
Jus galbūt šiek tiek nemaloniai nustebins siūlomų produktų kaina – keli tūkstančiai litų už puodų rinkinį ar virš keturių tūkstančių litų kainuojantis patalynės komplektas. Tačiau, gerą valandą klausius apie tai, kaip yra nesveika miegoti ant tradicinės patalynės ir kaip sveika – ant maloniai pardavėjo siūlomos, pradėsite galvoti – o gal? Juolab, kad jūs už pirkinius galėsite atsiskaityti išsimokėtinai. Tereikia pasirašyti sutartį ir įmokėti pradinę įmoką. Ką gi, jei tai padarėte – tapote dar vienu „superloterijos“ žaidėju. Ir visai ne nemokamos – įsigytas gaminys už keletą tūkstančių atneš didžiulį pelną bendrovei (pelno marža – apie 300 proc.), o jūs mokėsite už gaminį ne vieną mėnesį...
Veikla nelegali?
Tokie prekybos metodai kai, prisidengiant loterijomis ar dovanėlėmis, bandoma įbrukti produktą, nėra visiškai skaidrūs. Tai – agresyvus, psichologiniais triukais paremtas būdas parduoti, kuriam atsispirti ganėtinai sudėtinga – ypač, kai valandą ar dvi kalbama, koks tas daiktas puikus. Be to, jums bus skambinama ne kartą ir ne du, nes bendrovė susirinko jūsų asmens duomenis. Lietuvoje galima suskaičiuoti keturias ar net daugiau panašią veiklą vystančių bendrovių (ir tai – tik žinomiausios). Jų darbuotojai aktyviai veikia visame pajūryje (vasarą – tol, kol bus poilsiautojų). Kai poilsiautojai grįžta į miestus – paskui juos ir prekybos agentai.
Nuo 2009.01.01 – dar lengviau.
Tiesioginės prekybos įmonių atstovai įtikino Seimą priimti Asmens duomenų apsaugos įstatymo (ADAĮ) pataisas, kurios įtvirtins vieną esminę naujovę – nuo šiol tiesioginės prekybos įmonės galės neatsiklaususios skambinti ir rašyti potencialiam klientui, jei tik jis bus savanoriškai davęs savo asmens duomenis (tiesa, bus galima siūlyti tik savo prekes ir paslaugas). Anksčiau be atsiklausimo komerciniai pasiūlymai buvo siunčiami tik juridiniams asmenims. Panašu, kad siekiant tokių ADAĮ įstatymo pataisų gerokai padirbėjo 4 didžiausių Lietuvos tiesioginės prekybos įmonių įkurta asociacija (www.ltpa.lt). Todėl būkite budrūs – dabar jus gali priversti „laimėti“ – norite jūs to, ar ne.
Marius Šlepikas
