Švedijos kronos (nuotr. Alloverpress.ee)

Švedijos kronos (nuotr. Alloverpress.ee)

Karolis Birgilas

Trečiadienį vykusioje Tarptautinėje praktinėje eksporto plėtros konferencijoje vyriausiasis verslo plėtros kompanijos „Gateway Baltic“ specialistas Martinsas Tiknussas pristatė verslo taisykles, kuriomis turi vadovautis Baltijos šalių verslininkai bendradarbiaudami su Skandinavijos šalimis.

„Kai žinai savo verslo partnerį, tuomet lengviau pasiekti susitarimą“, - diskusijos svarbą pabrėžė jis.

Vienas iš pavyzdžių yra tai, kad suomiai nėra skandinavai. Dėl to reikia būti labai atsargiais, nes tai atspindi istorijos suvokimą ir tokia klaida gali kainuoti svarbų verslo kontraktą.

 

Svarbu suprasti, kad skandinavų šalys yra vienos turtingiausių pasaulyje, jie jau turi beveik viską. Tad labai sunku siekti verslo susitarimo su šiomis šalimis.

REKLAMA

 

„Suomija yra viena pirmųjų, kuri pradėjo prekybą su Lietuva, vėliau prisijungė Švedija ir Danija, galiausiai – Norvegija. Turėdamas produktą, kuris yra naujas tavo šalyje, gali keliauti, pavyzdžiui, į Švediją, tačiau čia produktas gali jau nebebūti naujas, nes jį galėjo pristatyti, tarkime, kinai. Patariu pirmiausia pradėti nuo Norvegijos, nes ten produktas tikrai gali būti inovatyvus. Vėliau galima pereiti prie kitų Skandinavijos rinkų ir ten konkuruoti“, - pasakojo M. Tiknussas.

 

Pranešėjas išskyrė, kaip viena nuo kitos skiriasi Šiaurės šalys ir kaip į tai reikėtų atsižvelgti.

 

„Danai yra kaip ūkininkai – nepriklausomi ir nepasitiki kitų žmonių autoritetu. Švedai kaip gamyklos darbuotojai – laikosi taisyklių, racionalūs. Suomiai yra tarsi inovatoriai ir jie savo požiūriu yra panašiausi į Baltijos šalių gyventojus“, - teigė jis.

 

Specifiniai verslo bruožai

 

Skandinavijos versle yra labai horizontali hierarchija. Pasak M. Tiknusso, nereikia koncentruotis į vadovą, svarbu kreiptis į įmonę. Sprendimai yra priimami kartu su darbuotojais, taigi jie, o ne vadovas, nuspręs, kaip atrodys produkto pakuotė. Visgi Baltijos šalyse šis procesas yra atvirkščias.

 

Atsakomybės pasiskirstymas Skandinavijoje taip pat yra atvirkščias, lyginant su Baltijos šalimis.

 

„Atsakomybe pasidalijama komandos viduje. Mūsų versle galutinį sprendimą dėl sandorio priima vadovas. Pasiūlius kainą skandinavams, jie niekada nepateiks atskymo kitą dieną, nes tai turi aptarti visa komanda. Tokiu atveju, reikia išmokti kantrybės bendradarbiaujant su skandinavų kompanijomis“, - pabrėžė M. Tiknussas.

REKLAMA

 

Skandinavai yra labai punktualūs, todėl į susitikimus reikia ateiti laiku, nes jie tampa irzlūs kai supranta, kad jūs galite sujaukti tokius ateities planus kaip šuns pavedžiojimas ar pažvejyba. Tai, anot M. Tiknusso, galima paaiškinti tuo, kad pas juos yra šalčiau ir tamsiau. Judant į Pietus situacija, laiko prasme, keičiasi. Baltijos šalių gyventojai yra gana punktualūs, tačiau nepyksta, jei kas vėluoja.

 

Dėl skirtingo korupcijos suvokimo skandinavai gali nepriimti verslo pietų jūsų sąskaita. Netgi produkcijos pavyzdžiai yra gana subtilus klausimas, nes jie gali tai priimti kaip dovaną. Pačios dovanos negali būti brangios.

 

Verslo santykiai su skandinavais yra kaip maratonas: reikia neskubėti ir pasiruošti ilgam darbui.

 

Plėtros strategija Šiaurėje

 

Ekspertas primena, kad Skandinavijos šalyse svarbiausia turėti partnerį, kuris turi ryšį su galutiniu klientu.

 

Partnerių ieškoti galima tiesioginių pardavimų metu, per parodas arba internetu. Kitas būtinas žingsnis – susitikimas su klientu akis į akį. Pastaruoju atveju, reikia apsibrėžti potencialų partnerį, vėliau rasti kompaniją, kuri atitiktų reikalavimus.

 

„Pasitikėjimą užsitarnauti prireikia metų, tačiau jį prarasti galima per kelias sekundes“, - pabrėžė M. Tiknussas. Pirmiausia, svarbu suformuoti gerą savo įvaizdį ir įtikinti, kad viskas bus sklandu ir nekils problemų.

 

„Dauguma skandivavų pardavimų vadybininkų yra vyresnio amžiaus, maždaug 50-ies. Jie jau yra dirbę gamybos sektoriuje, taigi jie turės daug klausimų ir bus reiklesni. Jiems reikia parodyti netgi tai – kaip bus supakuotas produktas, kaip jis bus pakrautas į laivus, kaip atrodys važtaraščiai ir etiketės“, - pabaigoje aiškias taisykles nurodė pranešėjas.

 

APKALTA
2013-10-16 19:29:42
DĖL SNORO AFEROS PLĖŠIKĖI D.GRYBAUSKAITĖI APKALTĄ IR Į KALĖJIMĄ!
Atsakyti
Patogiausias būdas sužinoti daugiau - sekti naujienas mūsų „Facebook“ paskyroje!
asd 2013-10-16 20:17:43
Pranešti apie netinkamą komentarą
0
aga paziurekit skandinavu verslo modeli - bauhofa.asd   ATSAKYTI
APKALTA 2013-10-16 19:29:42
Pranešti apie netinkamą komentarą
0
DĖL SNORO AFEROS PLĖŠIKĖI D.GRYBAUSKAITĖI APKALTĄ IR Į KALĖJIMĄ!   ATSAKYTI
tarp kitko 2013-10-16 18:53:12
Pranešti apie netinkamą komentarą
0
Esme- protu svedu nesuvoksi.   ATSAKYTI

Top Video

Farai. Ne iš kelmo spirta pardavėja tapo didvyre – lietuvės gudrybė sustabdė vagišių
DABAR RODOMA
Farai. Ne iš kelmo spirta pardavėja tapo didvyre – lietuvės gudrybė sustabdė vagišių
DABAR RODOMA
Farai. Vairuotojo elgesys pareigūnus išvertė iš koto: mašina nevažiavo, o vyras „vairavo“
DABAR RODOMA
Pasidalijo, ką mama išdarinėjo lėktuve: dukrai teliko rausti iš gėdos
DABAR RODOMA
Pamačius, kaip bandoma išvažiuoti iš automobilių aikštelės aplinkiniai susiėmė už galvų
DABAR RODOMA
Košmaras autobuse: nufilmuota, kas dėjosi viduje per siaubingą avariją
DABAR RODOMA
Internautai negali patikėti savo akimis: neatskiria, kuri yra dukra, o kuri – mama
DABAR RODOMA
Visi mes žmonės. Skambinas įvardijo skyrybų su Krysko priežastį: galutinis taškas padėtas tik dabar
DABAR RODOMA
Gero vakaro šou. „TV Pagalbos“ žvaigždė Navickas prisiminė, kaip saugojo Landsbergį: pas jį prie durų miegodavom
DABAR RODOMA
Lietuvis įsiuto: bejėgio vilkiko vairuotojo nelaimė policijai sukėlė juoką
DABAR RODOMA
Gerbėjai dalijasi įrašu ir sako, kad princas Harry – svajonių vyras
REKLAMA
(nuotr. Fotodiena.lt/Dmitrijaus Radlinsko)
Sporto klubai pastaruoju metu skelbia įvairius pasiūlymus naujiems klientams pritraukti. Susigundę mažesnėmis kainomis žmonės nusprendžia – sportuosiu. Visgi klientai turėtų ...
Kremlius (nuotr. SCANPIX)
Didžiausią grėsmę Lietuvai kelia ne kaimynai iš Rytų, o valdančiųjų vadovybė, kuri nedaro nieko, kad mūsų šalyje įgyvendintų reikalingas reformas. Dėl to nepakankamai ...
Orlen Lietuva (nuotr. Fotodiena)
Teismas nutraukė Lenkijos kapitalo naftos perdirbimo bendrovės „Orlen Lietuva“ ginčą su Valstybine energetikos reguliavimo taryba (VERT) dėl rezervinės galios rinkos tyrimo. ...
Panevėžio miesto savivaldybė (Fotobankas)
Panevėžio valdžia neturės mokėti daugiau nei 34 tūkst. eurų baudos už nenutrauktą komunalinių atliekų tvarkymo sutartį su bendrove „Panevėžio specialus autotransportas“, nutarė ...
Vilniaus rajono savivaldybės merė Marija Rekst (Irmantas Gelūnas/Fotobankas)
Vilniaus rajono savivaldybei penktadienį patvirtinus planus toliau asfaltuoti gatvę šalia premjero Sauliaus Skvernelio namų, rajono merė Marija Rekst sako šių ir ankstesnių ...
REKLAMA
×

Pranešti klaidą

SIŲSTI
Į viršų