Artėjantis kalėdinių dovanų pirkimo bumas kaskart priverčia susimąstyti: o ką gi pirkti savo artimiesiems ar geriems pažįstamiems šiemet? Uždavus šį klausimą, vėliau iškyla dar viena dilema, kuri verčia susimąstyti apie tai, kokia piniginio krepšelio dalis atiteks mūsų pirkiniams ir kada visgi geriausias metas yra pirkti kalėdines dovanas. Rinkos tyrėjai turi aiškų atsakymą ir pabrėžia, kada vienų ar kitų prekių pirkti tiesiog neapsimoka.

Kalėdinės prekės Fotodiena/Arnas Strumila

Kalėdinės prekės Fotodiena/Arnas Strumila

Prakalbus apie artėjantį pirkinių bumą, prekių kainas tiriančio portalo „Pricer.lt“ įkūrėjas Arūnas Vizickas neslepia, kad svarbiausias prekybininkų tikslas yra įpiršti prekę ir tokiu būdu iš to užsidirbti. 

„Šioje vietoje reikėtų dekompozuoti visą paveikslą į atskirus elementus. Akivaizdu, kad svarbiausias prekybininkų tikslas yra užsidirbti pelno, nes tai yra verslo organizacija. Juk tai nėra labdaros ar socialinės atsakomybės misiją vykdantis darinys“, – pastebėjo A. Vizickas.

Pašnekovas taip pat iškelia ir kitą prekybininkų interesus išryškinantį faktorių – tai siekis su nuolaidomis privilioti klientus į prekybos centrus. Be to, surinkti duomenys rodo, kad didžioji dalis lietuvių neturi įsitvirtinusio įpročio lankytis toje pat prekybos vietoje. 

REKLAMA

„Pirkėjų lojalumas prekybos centrams yra pakankamai žemas, berods, nesiekia net 50 proc. Kitaip tariant, statistika rodo, kad Baltijos šalyse viename iš prekybos centrų lankosi tik apie 10-11 proc. žmonių, visi kiti renkasi tarp 2-4 skirtingų prekybininkų.

Tad reikia turėti omenyje, kad prekybininkai siekia prisivilioti pirkėjus nuolaidomis. Juos priviliojus, yra didelė tikimybė, kad žmogus, norėdamas nusipirkti bananų, kavos ar kitų prekių, prisidės ir dar daugiau produktų“, – pastebi A. Vizickas.

Iškreiptas nuolaidų vaizdinys tapo ydingu

Tuo metu rinkos tyrimų bendrovės „Retail Zoom“ vadovas Artūras Urbonavičius pastebi, kad prekybininkų logika yra gana paprasta, tikslas – uždirbti pelną. Be to, pašnekovas priduria, kad per pastarąjį laikotarpį skelbiamų nuolaidų gausa smarkiai iškreipė marketingo tikslą, todėl tai kiek apsunkina pačių pirkėjų finansinį orientavimąsi.

„Lietuvoje dešimtmetį vykstančios masinės nuolaidos iškreipė pirkėjo elgesį ir lūkesčius. Prekyba, kaip ir kiekvienas verslas, yra orientuota į pelną. Nuolatinė masinių akcijų komunikacija sukūrė įdomų fenomeną, kad prekybininkas yra filantropas ir privalo duoti labdarą. <...> Prekybininkai sumažina kainas, tikėdamiesi tokiu būdu pritraukti pirkėjų, daugiau parduoti ir uždirbti.

Pastaruoju metu mūsų šalyje beveik nebeliko įvaizdinės komunikacijos, kai reklamoje pabrėžiamos prekių, produktų savybės. Dažniausiai reklamoje yra komunikuojama kainos nuolaida. Tai yra pavojinga, ypač prekės ženklams, kurie per daugelį metų investavo į savo vertę“, – sako rinkos tyrimus atliekančios bendrovės vadovas A. Urbonavičius.

REKLAMA

Kalėdinės nuolaidos

Kalėdinės nuolaidos

Pašnekovas įsitikinęs, kad ši besikartojanti tendencija tapo ydinga ne tik pačiam vartotojui, bet ir rinkodarai, kuri šiuo metu yra iškreipta.

„Trunkantis masinis akcijavimas sukūrė napamatuotus lūkesčius, kad viskas turi būti su akcija. Sveikoje rinkoje taip nebūna. Kai naudojama sąžininga kainodara, tada ir akcijavimas yra „tikras“, o kuomet pirkėjai tiesiog nebeperka be akcijos, jos yra sukuriamos. Tokią veiklą vadinu „ydingu akcijavimu ir nesąžininga rinkodara“.

Atkreipkite dėmesį, kad kai kurie dideli prekybos tinklai netaiko masinio akcijavimo strategijos, bet jų parduotuvėse pilna pirkėjų, nes jie supranta, kad, taikant sąžiningą kainodarą, masinių akcijų tikėtis neverta“, – įžvalgomis dalijasi A. Urbonavičius.

Prekių išpardavimas yra suplanuotas

Tuo metu rinkos tyrimus atliekantis A. Vizickas pastebi kitą tendenciją, susijusią su prekėms nustatomomis nuolaidomis. Be kita ko, priduria, kad kalėdinių prekių asortimentas, pasirodantis dar net neįžengus žiemai, yra neatsitiktinis.

„Pirmasis prekybininkų žingsnis – išparduoti tai, ko nepavyko praeitais metais. Tie likučiai dažniausiai ir tarnauja pirmoms nuolaidoms, kad būtų galima jų atsikratyti. 

Išpardavus tokias prekes, yra užsakomos kitos. Pirmame etape, tai yra lapkričio mėnesį, jas dažniausiai stengiamasi atvežti ir parodyti tam tikrą kainų lygį, kurį nubraukus, po to vėl būtų galima nurodyti tam tikras nuolaidas. Taigi šioje vietoje prekės yra parduodamos su gana dideliu antkainiu, o po to braukomos nuolaidos.

REKLAMA

Kuo arčiau Kalėdų – tuo nuolaidos didėja, kad būtų išparduotos prekės. Čia galioja tokia taisyklė: geriau pritrūkti, nei likti su pertekliumi“, – pabrėžia rinkos tyrėjas.

Vis dar gundo kaimynė Lenkija

Be to, pašnekovas A. Vizickas priduria, kad Lietuvos konkurencinė erdvė gali būti siejama ir su Lenkijos rinka, kuri, pasak jo, yra kiek efektyvesnė nei mūsų šalyje. Būtent į Lenkiją Lietuviai vis dar vyksta nusipirkti pigesnių prekių.

„Prekybos centrų nustatytų kainų skirtumai, lyginant Lietuvos ir Lenkijos rinką, išlieka.

Visų pirma, perpus pigesni yra alkoholiniai gėrimai. Tai lemia akcizų politika, esanti Lenkijoje. Taip pat pigesni ir kai kurie saldumynai bei mėsos produktai. Pastarieji gali būti pigesni dėl to, kad Lenkijoje yra daugiau skerdyklų, kurios tarpusavyje konkuruoja. Yra ir kitų prekių, kurioms Lietuvoje yra pritaikoma didesnė kainodara, o vėliau pradedama taikyti nuolaida. Lenkijoje turbūt dėl efektyvios konkurencijos tos prekės dažniausiai parduodamos už realia kainą“, – pašnekovas įvertina tendencijas.

Visgi, A. Vizickas perspėja, kad neverta tiesmukai pasitikėti pasakymu, kad „Lenkijoje yra viskas pigiau“. Pasak jo, esant poreikiui, pirkti prekes iš Lenkijos vertėtų iš anksto pasidomėjus ten esančiomis kainomis.

Geriausias laikotarpis dovanų pirkimui – po švenčių

Abu rinkos tyrėjai įsitikinę, kad geriausias metas dovanų pirkimui – iškart po Kalėdų.

Be to, A. Urbonavičius pastebi, kad šv. Kalėdų metu dažnai dovanas perkame ne itin racionaliai, o dėl šventinės emocijos, todėl dažniausiai neįvertiname, kada gi geriausia pirkti dovanas.

REKLAMA

„Pirkimas nėra labai racionalus vartotojo elgesys. Prieš Kalėdas visada yra emocija. Sezoninis, šventinis pirkimas žmonėms teikia pasitenkinimą. Žinodami žmogiškąją psichologiją, prekybininkai taiko visas įmanomas rinkodarines priemones, norėdami kuo daugiau parduoti.

Deja, geriausios nuolaidos ir kainos būna ne paties kalėdinio bumo metu, o iškart pasibaigus šventėms. Todėl juokaudamas sakau, kad ypač racionalus pirkėjas kalėdines dovanas turėtų pirkti iškart po šventinio periodo – sausio mėnesį, kitoms Kalėdoms“, – kalba A. Urbonavičius.

Kalėdinės dovanos

Kalėdinės dovanos

Antrindamas rinkos tyrėjas A. Vizickas sako pastebintis ženklų kainų pokyti, palyginus šventinį ir įprastą laikotarpį.

„Geriausia dovanas pirkti po švenčių. Pradiniame etape visos prekės parduodamos su premija, o vėliau ji pradeda tirpti ir po Naujųjų metų prekės kaina gali kainuoti perpus pigiau. Pavyzdžiui, kainavo 2 eurus, o po švenčių gali nusipirkti už eurą. Priklauso nuo prekės antkainio, kuris buvo uždėtas, ir koks likutis yra likęs, kaip reikia greitai atsikratyti tos prekės, nes vienos yra su galiojimo terminu, o kitos – ne“, – sako A.Vizickas.

Rinkos ekspertai rekomenduoja atkreipti dėmesį į tai, kad šventiniu laikotarpiu konkurencija tarp prekybos centrų yra pakankamai didelė, todėl, siekiant optimalaus varianto, vertėtų kaskart palyginti prekių kainas skirtingose prekybos vietose.

Jonas
2019-12-12 10:55:34
Šūdo malimas
Atsakyti
Patogiausias būdas sužinoti daugiau - sekti naujienas mūsų „Facebook“ paskyroje!
As 2019-12-12 22:06:15
Pranešti apie netinkamą komentarą
0
Višiskai pritariu   ATSAKYTI
As 2019-12-12 22:06:15
Pranešti apie netinkamą komentarą
0
Višiskai pritariu   ATSAKYTI
Jonas 2019-12-12 10:55:35
Pranešti apie netinkamą komentarą
-1
Šūdo malimas   ATSAKYTI
Jonas 2019-12-12 10:55:34
Pranešti apie netinkamą komentarą
0
Šūdo malimas   ATSAKYTI
Žinau 2019-12-12 09:26:24
Pranešti apie netinkamą komentarą
-2
Skiedalai.Aš pati dirbu viename didžiausių prekybos centrų. Kainų prieš šventes niekas ten specialiai neužkelia. Taip pat nėra senų prekių išpardavimų, nes jų tiesiog nelieka iki sekančių metų, po švenčių viskas išparduodama iki 90%. Va tada aš pati asmeniškai ir perku kalėdines dekoracijas, manau geriausias laikas apsipirkti pigiausiai. Juk prekybos centrui neapsimoka metus sandėlyje laikyti prekes, kai jis gali ten laikyti einamas prekes.   ATSAKYTI

Top Video

Praeities žvalgas. Lietuvis apsilankė apleistoje Estijos pionierių stovykloje: vaizdai sukėlė gailestį
DABAR RODOMA
Praeities žvalgas. Lietuvis apsilankė apleistoje Estijos pionierių stovykloje: vaizdai sukėlė gailestį
DABAR RODOMA
Farai. Ne iš kelmo spirta pardavėja tapo didvyre – lietuvės gudrybė sustabdė vagišių
DABAR RODOMA
Farai. Vairuotojo elgesys pareigūnus išvertė iš koto: mašina nevažiavo, o vyras „vairavo“
DABAR RODOMA
Pasidalijo, ką mama išdarinėjo lėktuve: dukrai teliko rausti iš gėdos
DABAR RODOMA
Pamačius, kaip bandoma išvažiuoti iš automobilių aikštelės aplinkiniai susiėmė už galvų
DABAR RODOMA
Košmaras autobuse: nufilmuota, kas dėjosi viduje per siaubingą avariją
DABAR RODOMA
Internautai negali patikėti savo akimis: neatskiria, kuri yra dukra, o kuri – mama
DABAR RODOMA
Prieš srovę. Po 12 metų kartu Dianos gyvenimas virto pragaru: istorija – pamoka kiekvienam
DABAR RODOMA
Prieš srovę. Gimtadienio šventė porai virto pragaru: atėmė keturis vaikus, tarnybos reikalauja tūkstančių
DABAR RODOMA
Visi mes žmonės. Skambinas įvardijo skyrybų su Krysko priežastį: galutinis taškas padėtas tik dabar
REKLAMA
Lietuvos paštas  Andrius Ufartas/Fotobankas
Italijoje plintant koronavirusui, daugėja Šiaurės Italijos vietovių, iš kurių ar į kurias nebus siunčiamos siuntos iš Lietuvos. Lietuvos paštas savo svetainėje paskelbė ...
Kas nutinka žmogui užsikrėtus koronavirusu? (nuotr. SCANPIX)
Ministrų kabinetui trečiadienį dėl koronaviruso Lietuvoje paskelbus ekstremalią padėtį, iš Vyriausybės rezervo numatoma skirti 150 tūkst. eurų papildomoms apsaugos priemonėms ...
Vilniaus miesto savivaldybė (nuotr. Fotodiena.lt)
Generalinė prokuratūra atsisakė pradėti viešojo intereso gynimo procedūrą, išnagrinėjusi savivaldybės ir Vilniaus šilumos tinklų (VŠT) susitarimą su rizikos kapitalo fondu ...
Asociatyvi (Fotobankas)
Vyriausybė trečiadienį pritarė Darbo kodekso pataisoms, kuriomis numatomos geresnės sąlygos darbuotojams, susidūrusiems su sveikatos problemomis, plečiamos galimybės ...
Europos Sąjunga (nuotr. Fotolia.com)
Šiandien Europos Komisija (EK) skelbia kiekvienai Europos Sąjungos valstybei narei skirtas ataskaitas, kuriose bus išanalizuoti jų ekonominiai ir socialiniai iššūkiai. Lietuva ...
REKLAMA
×

Pranešti klaidą

SIŲSTI
Į viršų