Vasaros atostogų metu gali nutikti taip, kad tame pačiame viešbutyje apsistoję ir tuo pačiu lėktuvu į kurortą atvykę poilsiautojai už kelionę sumoka skirtingai.
„Tai dažna situacija, egzistuojanti daugybę metų, tik daugeliui keliautojų ji vis dar kelia nuostabą. Kelionių kainodara šiandien veikia labai panašiai kaip lėktuvų bilietų – kainos nuolat kinta pagal paklausą, lėktuvo užpildymą, likusių iki kelionės pradžios vietų kiekį ir pirkimo laiką“, – sako „Makalius.lt“ komandos vadovas Rimvydas Širvinskas.
Anot jo, kainą lemia kambario tipas, maitinimo sąlygos, bagažas, užsakymo diena ar net valiutos kurso pokyčiai. Dėl to dvi identiškos kelionės praktiškai niekada nekainuos vienodai.
„Dažnai žmonės galvoja, kad permoka tik tie, kurie renkasi prabangias atostogas, tačiau realybėje taip gali nutikti ir turistams, kurie atostogauja ekonomišku variantu.
Kartais dvi šeimos išskrenda beveik tuo pačiu metu į labai panašų viešbutį, tačiau viena sumoka 700 eurų daugiau vien todėl, kad sprendimą atostogauti priėmė per vėlai arba buvo užsibrėžusi per daug siauras sąlygas“, – pasakoja kelionių agentūros „Kelionių akademija“ ekspertė Brigita Kučinskaitė.
Jai pritaria ir „Tez Tour“ ryšių su visuomene ir rinkodaros skyriaus vadovė Inga Aukštuolytė.
Pasak jos, kelionių pardavimai prasideda likus daugiau nei pusmečiui iki skrydžių programos pradžios, o kelionių paketų kainodara sudėliojama taip, kad anksčiau perkantys keliautojai gauna didžiausias nuolaidas – viešbučiai išankstiniams pardavimams gali taikyti iki 50 proc. ar didesnes nuolaidas.
Pašnekovė priduria, kad artėjant išvykimo datai, nuolaidos mažėja, o kaina paprastai kyla, todėl net identiška kelionė tam pačiam laikotarpiui gali kainuoti skirtingai vien dėl įsigijimo laiko.
Atskleidžia dažniausias poilsiautojų klaidas
Keliautojai, reikalaujantys konkrečios datos, viešbučio, kambario, išvykimo tik iš vieno miesto, susiaurina pasirinkimą ir tampa priklausomi nuo likusių kainų, aiškina B. Kučinskaitė.
Ji pastebi, kad net ir išvykimo laiko pakoregavimas keliomis dienomis arba alternatyvaus viešbučio pasirinkimas gali sumažinti kainą.
Dėl to kelionių ekspertė pataria iš anksto nuspręsti, kurie kriterijai iš tiesų yra svarbiausi, o kur galima palikti daugiau lankstumo, nes tai ir leidžia sutaupyti daugiausiai.
Taip pat turistai dažnai yra įsitikinę, kad savarankiškai planuojama kelionė visada bus pigesnė.
„Vis dėlto planuojant patiems sunku įvertinti visas rizikas: skrydžių vėlavimus ar atšaukimus, nepatikimus apgyvendinimo paslaugų teikėjus ar kitus nenumatytus trikdžius. Kelionių organizatoriai šias rizikas dengia draudimais, todėl keliautojai gali jaustis saugiau“, – sako I. Aukštuolytė.
Ji taip pat pažymi, kad keliaujantiems savarankiškai, ypač su šeima, sunkiau tiksliai suplanuoti biudžetą, todėl planuoti kelionę su agentūromis yra paprasčiau, nes galima prognozuoti atostogų išlaidas.
„Keliautojai su laiku išmoko planuoti ir skaičiuoti, todėl klaidomis turbūt nieko negaliu pavadinti. Iš asmeninės patirties mano klaida – tai kelionės kainos stebėjimas jau ją užsakius, kai nieko negalėčiau pakeisti.
Pamenu, savo mamai užsakiau atostogas Turkijoje, o po savaitės jos atpigo beveik 20 proc. Pykau ant savęs, bet juk ateities nuspėti niekas negali, todėl mano išmokta pamoka – nesidairyti ir nelyginti kainų jau po kelionės įsigijimo“, – dalijasi R. Širvinskas.
Anot jo, žmonės per daug dėmesio skiria tik kainai ir neįvertina kitų svarbių dalykų: viešbučio lokacijos, sezoniškumo, oro sąlygų, papildomų išlaidų ar net to, kokia auditorija renkasi konkretų viešbutį. Dėl to kartais pigiausias variantas vėliau tampa brangiausiu dėl papildomų išlaidų vietoje.
Norintiems sutaupyti specialistas siūlo vengti planuoti konkrečioms datoms, ilgajam savaitgaliui ar mokinių atostogų laikotarpiui.
Jo teigimu, kainos tokiu metu paprastai būna aukščiausios, o tikėtis stebuklo neverta.
Atsako, ar paskutinės minutės pasiūlymai – pigiausi
Vienas didžiausių mitų yra įsitikinimas, kad pasinaudojus paskutinės minutės pasiūlymu galima sutaupyti, sako B. Kučinskaitė.
Jos teigimu, anksčiau paskutinės minutės pasiūlymų rinkoje būdavo gerokai daugiau, todėl žmonės dažniau rasdavo labai gerų kainų.
„Dabar kelionių organizatoriai daug tiksliau planuoja vietų skaičių, todėl iki išvykimo lieka mažiau neparduotų kelionių. Jeigu žmogus laukia per ilgai, ypač keliaudamas su šeima ar turėdamas konkrečias datas, dažnai nebelieka nei gerų viešbučių, nei patogių skrydžių laikų.
Tada tenka rinktis iš to, kas liko, o likę variantai dažnai būna brangesni“, – sako kelionių ekspertė.
I. Aukštuolytė sako, kad įprastai, kuo arčiau kelionės data, tuo kaina yra aukštesnė.
Nepaisant to, kartais, kai reikia užpildyti likusias vietas lėktuve, organizatoriai gali sumažinti kainas ir pasiūlyti vadinamuosius „paskutinės minutės“ variantus.
„Svarbu turėti teisingus lūkesčius – paskutinės minutės pasiūlymuose pasirinkimas būna ribotas. Dažniausiai jau nebėra geriausių kambarių ar populiariausių viešbučių, todėl, jei keliautojas ieško konkretaus viešbučio ar kambario tipo, tokio pasiūlymo paskutinę minutę gali ir negauti“, – komentuoja specialistė.
Ji pastebi, kad keičiasi ir vartotojų elgsena – vis daugiau žmonių keliones planuoja iš anksto.
Jeigu 2021 m. prieš mėnesį ar dar vėliau keliones susiplanuodavo beveik pusė lietuvių, šiandien jų dalis sumažėjo iki 28 proc., rodo „Tez Tour“ užsakymu atliktos visuomenės apklausos duomenys.
Tuo metu daugiau nei pusė keliautojų sprendimą priima likus bent 2–6 mėnesiams, o net 13 proc. kelionių perkamos prieš pusmetį ar dar anksčiau.
„Tai rodo, kad kelionės yra tapusios prioritetiniu pirkiniu – žmonės nori užsitikrinti geriausias sąlygas“, – dalijasi I. Aukštuolytė.
Jai pritaria ir R. Širvinskas. Anot specialisto, po pandemijos žmonės tikrai pradėjo planuoti keliones anksčiau, todėl ir populiariausi viešbučiai išparduodami dar prieš sezoną.
Kelionių organizatorius dalijasi, kad sezono pradžioje ar pabaigoje paskutinės minutės pasiūlymai gali būti labai geri, tačiau tai priklauso nuo krypties, organizatorių pasiūlos ir bendros paklausos.
„Jei kalbame apie itin populiarias vasaros kryptis – Graikiją, Turkiją – sezono pradžioje tikrai rizikuočiau ir gaudyčiau paskutinės minutės pasiūlymus. Vasaros metu – nemanau. Paskutinės minutės pasiūlymai dažniausiai tinka tiems keliautojams, kurie yra labai lankstūs: gali išvykti bet kurią dieną, nėra prisirišę prie konkretaus viešbučio ar krypties ir gali greitai priimti sprendimą.
Tačiau šeimoms, didesnėms kompanijoms ar žmonėms, turintiems konkrečių poreikių, paskutinė minutė šiandien jau nebėra saugiausias būdas nei sutaupyti, nei apskritai keliauti“, – sako jis.
Pašnekovas priduria, kad netiki, jog paskutinės minutės pasiūlymai visiškai išnyks, tačiau sako, kad sezonui įsibėgėjant jų kasmet mažėja.
„Organizatoriai „apsistumdo“, pakonkuruoja vienas su kitu, bet sezono pradžioje pamato realybę ir savo apimtis sumažina (arba padidina, jei poreikis itin didelis), dabar jie daug tiksliau planuoja skrydžių pasiūlą, analizuoja paklausą, todėl perteklinių, neužpildytų vietų lieka mažiau nei anksčiau“, – pasakoja R. Širvinskas.
Aiškina, kodėl pigiausios atostogos gali kainuoti brangiau
Specialistai primena, kad svarbu yra ne tik rasti mažiausią kelionės kainą rinkoje, bet ir pasirūpinti visu kelionės planavimo procesu.
B. Kučinskaitės teigimu, kartais žmogus sutaupo 200 eurų, tačiau po to praleidžia savaites lygindamas variantus, ieškodamas papildomų bilietų, nerimaudamas dėl persėdimų ar nežinodamas, ką daryti iškilus problemoms.
„Tada atostogos emociškai tampa daug brangesnės, nei atrodo iš pradžių. Keliautojai pamiršta įvertinti ir papildomas vertes: patogius skrydžių laikus, aiškų kelionės planą, pervežimus, pagalbą iškilus problemoms, mažesnį stresą keliaujant su vaikais ar tiesiog ramybę, žinant, kad nereikės visko spręsti patiems. Kartais šiek tiek didesnė kaina iš tiesų reiškia daug sklandesnę ir kokybiškesnę atostogų patirtį“, – dalijasi ekspertė.
Anot jos, geriausiai savo biudžetą išnaudoja tie poilsiautojai, kurie planuodami atostogas palieka šiek tiek lankstumo, aiškiai žino savo prioritetus ir vertina ne tik pačią kainą, bet ir bendrą kelionės kokybę bei ramybę.
„Turizmo rinkoje galioja gana aiški taisyklė: kuo anksčiau – tuo pigiau, o nepasirūpinus atostogomis iš anksto, vėliau galima rinktis tik iš likučių, todėl viskas labiau priklauso nuo sėkmės“, – sako I. Aukštuolytė.
Ji atskleidžia, kad planuojantiems kelionę optimalus laikas yra tada, kai tik paskelbiami išankstiniai pardavimai.
Paprastai tai vyksta vasaros pabaigoje arba ankstyvą rudenį (rugpjūčio–rugsėjo mėnesiais).
Būtent tuo laiku, anot pašnekovės, galima rinktis iš didžiausio viešbučių, kambarių ir skrydžių asortimento bei pasinaudoti didžiausiomis išankstinėmis nuolaidomis.
Savo ruožtu R. Širvinskas teigia, kad vasaros keliones planuoti geriausia nuo rudens pabaigos iki ankstyvo pavasario.
„Jeigu žmogui svarbu ne tik mažiausia kaina, bet ir geras pasirinkimas, patogūs skrydžių laikai bei aukštesnės kokybės viešbučiai, delsti iki gegužės ar birželio tikrai nereikėtų. Žinoma, spontaniškų gerų pasiūlymų pasitaiko visada, tačiau šiandien rinkoje daug saugesnė strategija yra ne laukti paskutinės minutės, o rezervuoti tada, kai tik atsiranda geras kainos ir kokybės santykis. Ir nebetikrinti daugiau kainų!“ – sako jis.
