Šios tabletės gali tapti ne tik puikia atsigaivinimo priemone. Be kita ko, yra pripildytos ir naudingomis medžiagomis, pavyzdžiui, elektrolitais, kurios neleidžia organizmui dehidratuoti.
Moksleivių sukurtas produktas yra 100 proc. natūralus – be dažiklių, konservantų ar saldiklių.
Projekto teisėjai ir mentoriai dalijosi, kad konkurencija šioje rinkoje itin didelė, tačiau viską atlikus apgalvotai šis produktas gali tapti neatsiejama jos dalimi.
Idėja kilo iš plačiai paplitusios problemos
Merginos dalijasi, kad „MUNNdrinks“ tabletes gaminti sugalvojo, nes pačios dažnai susiduria su plačiai paplitusia problema – dehidratacija.
„Pastebėjome, kad tai vyrauja ir tarp mūsų bendraamžių, nes jiems taip pat sunku suvartoti reikiamą kiekį vandens. Tuomet kilo mintis atrasti tam sprendimą ir sukurti kažką paprasto, efektyvaus bei itin patrauklaus“, – dalijosi moksleivės.
Jos pasakojo, kad visos gyvena gana aktyviai, todėl dažnai tenka atstatyti skysčių balansą būtent elektrolitų tablete.
„Na o dabar, elektrolitus vartosime dar dažniau, kadangi pagaliau turėsime mus tenkinančią alternatyvą tradicinėms farmacinėms tabletėms“, – paaiškino jos.
Merginos neslepia, kad rinkoje panašių tablečių gausu, tačiau dažniausiai jos yra pripildytos įvairiomis cheminėmis medžiagomis, būna neskanios arba brangios.
Taip pat egzistuoja ir izotopiniai gėrimai, tačiau, anot moksleivių, radioaktyvios spalvos ir pridėtinis cukrus yra ingredientai, kurių jos stengiasi vengti, todėl nusprendė pagaminti tokį produktą, kuris būtų orientuotas ne tik į naudą, bet ir skonį.
Jaunuolės tiki, kad jų sukurtas produktas taps artimas žmonės, kurie nori greitai, skaniai bei sveikai atstatyti skysčius savo organizme arba tiems, kuriems norisi kažko naujo.
Negalvojo, kad idėja tokia vertinga
Nida, Urtė, Nėja ir Meda pasakoja, kad sudalyvavę projekte suprato, kad jų idėja iš tiesų yra daug vertingesnė nei jos manė anksčiau.
„Sulaukėme didelio susidomėjimo ir tai mus paskatino tęsti šią veiklą, nesustoti su prototipu. Iš tiesų, MVP atranką praėjome visiškai atsitiktinai, net iki galo nesuprasdamos, kur papuolėme, tačiau iki šiol tai yra, ko gero, geriausias mūsų, kaip komandos, priimtas sprendimas“, – dalijosi moksleivės.
Jos papasakojo, kad sulaukia daug pagyrimų ir palaikymo iš artimųjų, tačiau neretai nutinka ir taip, kad gero žodžio sulaukia ir iš visiškai nepažįstamų žmonių.
„Norime visiems tarti labai didelį ir nuoširdų Ačiū! Būtent jūs esate mus užkurianti jėga, kuri padeda mums judėti pirmyn, nenuleisti rankų bei prisideda prie „MUNNdrinks“ tobulėjimo“, – dėkojo merginos.
Taip pat projekto dalyvės išreiškė išskirtinį dėkingumą savo partnerei „4 sezonai“ įkūrėjai Laurai, be kurios nebūtų įgyvendinę savo idėjos.
„Kadangi esame nepilnametės, manėme jog bus sunku surasti žmogų, kuris mumis pasitikėtų, tačiau susipažinę su Laura greitai pakeitėme savo nuomonę. Ji mus šiltai priėmė ir nepabijojo mums padėti, suteikdama savo pačios liofilizuojamus produktus. Esame be galo dėkingos jai už patarimus ir visą suteiktą pagalbą šiame kelyje“, – sakė merginos.
Konkurencija didelė, tačiau rinka taip pat
„Flo Health“ inžinerijos vadovas Simas Tatoris paaiškino, kad „MUNNdrinks“ komandos idėja yra stipriai paremta prekės ženklo kūrimu ir produkto pozicionavimu specifinei vartotojų nišai.
Kadangi vartotojų įpročiai, tendencijos ir supratimas apie sveiką gyvenimo būdą nuolat kinta, tai sukuria nesibaigiantį srautą galimybių panašioms idėjoms.
„Gebėjimas įžvelgti besikeičiančius įpročius ir juos atliepti protingu produkto pozicionavimu reikalauja daug atkaklumo, kūrybiškumo ir eksperimentavimo. Svarbiausia yra turėti realybe paremtą ryšį su savo vartotojų auditorija ir gebėti atliepti jų besikeičiančius poreikius“, – paaiškino jis.
Todėl didžiausia klaida, anot jo, yra pilnai pasitikėti įsitikinimais, o ne signalais, kurie ateina iš rinkos.
„Vienas iš pirmųjų namų darbų, kurios „MUNNdrinks“ turėjo padaryti, buvo rinkos eksperimentai, susiję su jų hipotezėmis apie vartotojų auditorijos norą pirkti tokį, ar panašų produktą, bei kainas, kurias vartotojai mokėtų.
Komanda taip pat buvo pasiruošusi reaguoti tiek į teigiamus, tiek į neigiamus eksperimentų rezultatus. Rinkos eksperimentai gali būti įvairių formų ir mastų, bet jie yra neišvengiami norint sėkmingai ir pelningai pateikti vartojamą produktą konkurencingoje rinkoje“, – pridėjo S. Tatoris.
Jis neslėpė, kad konkurencija šioje rinkoje yra didelė, tačiau rinka taip pat yra didelė.
„Didelė konkurencija signalizuoja paklausą, iš vienos pusės tai rodo problemą, bet iš kitos pusės tai sukuria iššūkį surasti savo unikalumą ir nišinę auditoriją, nuo kurios būtų galima pradėti augti šioje didelėje rinkoje.
Sveikatingumo gėrimų rinka yra sudaryta iš daugybės mažesnių rinkų ir nišų. Kiekvienais metais gimsta sėkmingų prekės ženklų pasaulinėje sveikatingumo gėrimų rinkoje, didžioji dalis šių sėkmės istorijų įžvelgia unikalią nišą šioje milžiniškoje rinkoje ir tai nišai pritaiko savo sprendimą“, – paaiškino „Flo Health“ inžinerijos vadovas.
Sveikatingumo sektorius – tarp sparčiausiai augančių
SEB banko vadovė Sonata Gutauskaitė-Bubnelienė pažymėjo, kad sveikatingumo ekonomika šiandien auga sparčiau nei daugelis tradicinių sektorių ir tampa reikšminga pasaulio mastu.
Šį augimą, anot jos, pirmiausia skatina jaunosios kartos vartotojai, kurie sveikatingumą integruoja į kasdienį gyvenimą, o ne traktuoja kaip atskirą veiklą ar pomėgį.
„Vartotojai tampa reiklesni, jie nori visiško skaidrumo, seka produktų sudėtį ir renkasi vadinamuosius „clean label“ sprendimus. Kartu stiprėja susidomėjimas funkciniais ingredientais, tokiais kaip probiotikai, elektrolitai ar virškinimą gerinantys produktai“, – dalijosi ji.
S. Gutauskaitė-Bubnelienė paaiškino, kad iš verslo pusės didžiosioms įmonėms dažniausiai lengviau ir greičiau įsigyti inovatyvų startuolį, nei pačioms kurti naują prekės ženklą nuo nulio.
„Todėl šiuo metu rinkoje matyti ypač aktyvi mažesnių sandorių banga daugiausia tarp papildų gamintojų, funkcinių maisto ingredientų startuolių ir augalinės kilmės technologijų įmonių“, – aiškino nepriklausoma MVP teisėja.
Reaguodama į komandos idėją, ji paaiškino, kad šis idėjos pavyzdys puikiai atspindi šias rinkos tendencijas.
„Tokie produktai jungia kelias stipriausias vartotojų elgsenos kryptis: aiškią sudėtį ir „clean label“ principus, patogų vartojimą bei akcentą į funkcionalumą, t. y. nuo hidratacijos iki greitesnio atsistatymo po fizinio aktyvumo.
Jaunesni vartotojai renkasi juos kaip kasdienio sveikatingumo rutinos dalį, o įmonėms tai tampa galimybe augti būtent funkcinio maisto ir gėrimų segmente“, – atkreipė dėmesį S. Gutauskaitė-Bubnelienė.
Be to, anot jos, kai tokį sprendimą sukuria pats jaunimas, gyvenantis tuo pačiu tempu ir patys patiriantys tuos pačius poreikius, tai tampa papildomu marketinginiu išskirtinumu.
„Vartotojai labiau pasitiki produktais, kurie atrodo „iš vidaus suprantantys“ jų gyvenimo būdą, todėl tokie prekių ženklai natūraliai įgauna autentiškumo ir esančio arčiau vartotojo prekės ženklo įvaizdį“, – pridėjo ji.
