Keliaujant po lietuviams tokius įprastus kraštus - Egiptą, Turkiją - būtina derėtis. Tai - ne nuodėmė, o „teisėtas“ būdas šiek tiek sumažinti kainą. Pristatome kai kuriuos derybų ypatumus įvairiose pasaulio šalyse.
Egiptas
Egipte deramasi net ir didelėse parduotuvėse. Nebijokite palikti parduotuvės – pardavėjai tiesiog vejasi „bėgančius“ klientus ir gaudo juos gatvėje. Niekada nepirkite parduotuvėse, kurias pasiūlo gidai bei paslaugūs viešbučių darbuotojai – čia tikrai sumokėsite per daug, parduotuvių savininkams reikia sumokėti tam tikrą procentą ir geriesiems pagalbininkams.
Manote, jog derasi tik gobšuoliai ir skurdžiai? Azijoje bei Afrikoje manoma, jog nesidera tik kvailiai. Tai – jaudinantis žaidimas, teatras, verslo praktika bei varžybos tarp prekeivio bei pirkėjo.
Turkija
Prekybos centrai, vaistinės ir restoranai – „nustatytų kainų teritorija“. Tačiau mažose parduotuvėlėse prekeiviai linkę nusileisti. Nenustebkite, jei jus bandys suminkštinti ir apžavėti arbata ir saldumynais. Tačiau atsiminkite, kainas daugiausia sumažinti pavyksta 30 procentų. Be to, prekeiviai greitai „įvertina“ jūsų galimybes, tad prieš eidami į turgų palikite geriausius savo daiktus namie.
Azijoje neretai deramasi ne tik turguose, bet ir parduotuvėse, visiškai nesvarbu ką jūs perkate – televizorių ar puodukus. Net jei ant kainų parašyta prekės vertė – tai tik „nuoroda“ pokalbio pradžiai. Tačiau venkite populiarių turistinių vietų, mat čia esančių parduotuvių savininkai žino, jog prekę kas nors vis tiek nupirks.
Fiksuotos kainos šioje šalyje pažymėtos raidėmis M.R.P. Jas „aptiksite“ prekybos centruose bei kai kuriose parduotuvėse, tačiau dėl daugelio prekių kainų galite drąsiai derėtis – ją galite sumažinti net 10 kartų. Ir nepamirškite – net kambarių svečių namuose kaina yra derybų objektas. Labiausiai deryboms netinkamas pats turistiškiausias Goa regionas.
Neskubėkite! Azijoje verslo reikalai skubiai netvarkomi. Pasiruoškite parduotuvėje praleisti nemažiau nei valandą ir būkite kantrūs. Pasistenkite mėgautis procesu: būkite draugiški, geranoriški bet tvirtai ginkite pasiūlytą kainą.
Bulgarija
Bulgarijoje dėl prekių kainos deramasi turguose – čia galite sutaupyti net 30 proc. prekės vertės. Be to, deramasi ir dėl taksi kainos ( tiesa – tą daryti reikia prieš kelionę). Kurortuose taksistai gali pateikti nemalonių siurprizų, tad geriau taksi gaudyti toliau nuo pasilinksminimo ir poilsio vietų – čia jos gali būti net 5 kartus pigesnės.
Bandydami „numušti“ kainą, ieškokite bent menkiausių ( net ir įsivaizduojamų) prekės trūkumų bei įkyriai rodykite juos pardavėjui. Tiesa, kritikuodami prekes niekada neįžeiskite pardavėjo.
Graikija
Graikų prekeiviai – malonūs, nelinkę persidirbti tačiau visada mėgstantys pašnekėti. Ypač – jei pirkėja yra jauna ir graži. Tad derybų raktas – ne arogancija ( kaip Azijoje) bet malonus pašnekesys. Papasakokite iš kur esate, pasistenkite rasti panašumų, pasakykite komplimentų Graikijai – kaina tikrai gerokai „aptirps“.
Jei manote, jog prekeivis kainą gali dar labiau sumažinti – purtykite galvą ir traukitės link durų. Tiesa, jei jau atsidūrėte gatvėje ir prekeivis jūsų nepasivijo – tikriausiai suklydote...
