pardavimų mokymai
Šiame puslapyje rasite informaciją apie gairę pavadinimu „pardavimų mokymai“. Visi straipsniai, video, nuotraukos, komentarai patalpinti tv3.lt naujienų portale apie gairę pavadinimu „pardavimų mokymai“.
REKLAMA
Kodėl vieni pardavimo vadybininkai uždirba kelis kartus daugiau nei kiti? Ar to galima išmokti?
Toje pačioje įmonėje, parduodant tuos pačius produktus ir dirbant su panašiais klientais, vienų pardavėjų rezultatai gali būti kelis kartus geresni nei kitų. Iš pirmo žvilgsnio gali atrodyti, kad viską lemia charakteris, iškalba ar įgimtas gebėjimas įtikinti. Tačiau praktikoje skirtumus dažniau sukuria ne viena išskirtinė savybė, o visa darbo sistema: kaip pardavėjas ruošiasi pokalbiui, kokius klausimus užduoda, kaip supranta kliento poreikius, valdo derybas ir analizuoja savo rezultatus.
REKLAMA
Mindaugas Lastauskas: ar visada kareiviui reikia sapnuoti generolą?
Blogas tas kareivis, kuris nenori tapti generolu. Perfrazuojant šią (kiek nuvalkiotą) frazę pardavimų srityje – blogas tas pardavimo vadybininkas, kuris nenori būti pardavimo vadovu. Esame linkę šį išsireiškimą laikyti teisingu. Jis simbolizuoja ambicijas, norą augti, karjeros siekį. Vis tik, manau, kad nereikėtų šia kliše vadovautis visiškai aklai ir skubėti smerkti kareivius, kurie nenori tapti generolais.
REKLAMA
Mindaugas Lastauskas: viskas, ką reikia žinoti apie klientų aptarnavimą
Bizonas nudobtas. Pagrindinis darbas atliktas. Beliko jį gerai išdarinėti ir mėgautis laimikiu. Kalbant pardavėjų kalba – pardavimas atliktas, dabar reikia su klientu „ilgai ir laimingai“ dirbti. Bet ar tikrai popardaviminis darbas yra lengvoji dalis? Dažnai susiduriu su situacija, kai klientų aptarnavimas yra nepelnytai nuvertinimas ir jam neskiriama tiek dėmesio, kiek atitenka „bizono medžioklei“. Juk nuo to, kaip aptarnausite klientą, iš esmės priklauso, kokiu gėriu ir kiek ilgai džiaugsitės.
REKLAMA
REKLAMA