Rade pasiulyma, apzvelkite ir kitus. Apziurekite kaina, vieta, savybes. Susiraskite ar sugalvokite visus minusus-tai bus jusu derybiniai kintamieji, t.y., argumentai, kodel kaina turetu buti mazesne. Jei pasiulius kaina pardavejas iskart sutinka, reiskia pasiulete stipriai per daug. Derybose pirmas pasiulymas niekada neturetu buti priimamas, prie kainos reikia prieiti zingsnelis po zingsnelio. Deredamiesi niekada neisklokite visu savo derybiniu kintamuju, pateikite juos po viena, taip po truputi itikindami pardaveja sumazinti kaina:)

Verti dėmesio patarimai.

Svarbu derybininkų įgaliojimai, suderinti su įmonės ar bendrovės savininkais. Visada reikia jausti ribą, iki kurios galima nuleisti kainą, nusistatyti maksimalius ir minimalius tikslus.Derybas pradėti nuo maksimalios kartelės ir pamažu nusileisti. Tokiu būdu kitos pusės derybininkams suteiksime malonumo, sudarysime įspūdį, kad tik jų dėka darbas pavyko.

Nepatartina vieniems derybininkams sudaryti išskirtinių sąlygų, kaip ir komentuoti kitų derybininkų veiksmus ar pasiūlymus. Geriau pasistenkime kuo efektyviau įrodyti, kaip mums skaudu suteikti kainų nuolaidas.Praktika rodo, kad ne visos derybos baigiasi sėkmingai. Taip dažniausiai įvyksta dėl to, kad nė viena pusė iš būsimos veiklos nenori ir negali turėti nuostolių.