Lietuvos kelininkai ženklino kelius Saudo Arabijoje: „Įrodėme, kad iš mūsų galima pasimokyti“

Balandį saugaus eismo bendrovės „Biseris“ darbuotojai Lietuvoje pradėjo kelių ir gatvių ženklinimo darbus. Anksčiau to padaryti paprastai neleidžia orai. Ieškodama būdų, kaip diversifikuoti veiklą ir šaltuoju metu nenutraukti darbų, bendrovė išmėgino Saudo Arabijos kelių ženklinimo rinką, kuri ir nustebino, ir pradžiugino.
Padeda efektyvinti veiklą
Horizontalusis kelių ženklinimas Lietuvoje – sezoninė veikla. Darbai intensyviausiai vykdomi balandžio–spalio mėnesiais, o šaltuoju laikotarpiu kelininkai stengiasi užsiimti kitomis – kelio ženklų priežiūros, šviesoforų ar saugaus eismo technologijų įrengimo veiklomis. Visgi tuo laikotarpiu technika yra nenaudojama, o dalis darbuotojų samdomi tik ženklinimo sezonui.
„Siekdami sumažinti sezoniškumo įtaką verslui siekėme diversifikuoti veiklas ir ieškoti rinkų, kur sezoniškumas būtų atvirkščias nei Lietuvoje. Kasmet dalyvaujame didžiausioje eismo ir transporto infrastruktūros parodoje „Intertraffic“. Joje ne tik patys ieškome inovatyvių eismo saugumo sprendimų, kuriuos galėtume pritaikyti pas mus, bet ir patys stengiamės pristatyti savo veiklą ir megzti ryšius.
Būtent šioje parodoje susipažinome su didžiausios Saudo Arabijos kelių ženklinimo įmonės atstovais, kurie sužinoję, kaip suefektyvinome įmonės veiklas, mus pakvietė į jų šalį tartis dėl galimo bendradarbiavimo“, – pasakoja UAB „Biseris“ generalinis direktorius Tomas Ignatavičius.
Anot T. Ignatavičiaus, tam, kad pradėtų darbus Saudo Arabijoje, visų pirma įmonė turėjo įrodyti partneriams, kad joje dirba kompetentingi specialistai, o organizacija yra įdiegusi verslo valdymo ir kokybės kontrolės procesus, kadangi toje šalyje ypač svarbu išlaikyti gerą vardą.
„Saudo Arabijoje labai svarbu užmegzti pasitikėjimą su vadovų komanda. Lietuvoje pradžioje susitinka ir tariasi vadybininkai, o toje šalyje į pirmą susitikimą važiuoja akcininkai ar įmonių vadovai, nes arabai pirmiausia nori susipažinti su sprendimų priėmėjais. Iš karto neskubama kalbėti apie verslą – pradinis susitikimas skirtas ryšiams užmegzti. Tik tuomet, jei įgyjamas pasitikėjimas, pradedama tartis dėl galimų darbų. Todėl derybos vyksta šiek tiek lėčiau, bet suprantame, kad jų kultūroje dirbama su tais, kuriuos vadovai pažįsta ir kuriais pasitiki.
Per pirmą kelionę pas partnerius pristatėme, kaip per penkerius metus pavyko suefektyvinti įmonės veiklą – tai klientams padarė įspūdį ir sukirtome rankomis dėl pradinio projekto. Saudo Arabijoje ne tik ženklinome kelius, bet ir atlikome produktyvumo bei įmonės procesų auditą, dalijomės gerąja procesų efektyvinimo bei automatizavimo diegimo praktika ir pristatėme audituotos įmonės produktyvumo gerinimo gaires“, – pasakoja T. Ignatavičius.