Idėja (nuotr. Fotodiena.lt/Roberto Dačkaus)

Idėja (nuotr. Fotodiena.lt/Roberto Dačkaus)

Turite „startup'ą“, kuriam ieškote finansavimo? Keletas patarimų, kaip tai daryti sėkmingai.

Lietuvoje vis dažniau girdėti apie „startup'us“. Iš už Atlanto atskriejant žinioms apie investuojamus šimtus milijonų JAV dolerių į kuriamus verslus galima pamanyti, kad ši industrija išgyvena antrąjį aukso amžių, kuris visus lepino prieš sprogstant „dot-com“ burbului. Tačiau statistika kitokia.

„Dow Jones VentureSource“ surinkti duomenys rodo, kad pernai Europoje rizikos kapitalo investuotojai sudarė 1 012 sandorių – tai 19 proc. mažiau nei 2011 metais, arba beveik 75 proc. mažiau nei 2000 metais, kai sprogo „dot-com“ burbulas. Be to, žinant, kad investicijos į „startup'us“ yra rizikingesnės nei į akcijas ir kad sėkminga investicija būna tik viena iš dešimties, kitų teigimu, tikimybė sėkmingai investuoti dar mažesnė, nenuostabu, kad nelengva įtikinti investuotoją patikėti nauja idėja. Koks sėkmės receptas? Mūsų pašnekovai sako, kad komanda ir idėja.

Svarbiausia – komanda

„Reikia tris kartus pabraukti, kad svarbiausia yra žmonės komandoje – visos sėkmės istorijos grįstos komanda“, – sakė vienas iš akceleratoriaus „StartupHighway“ įkūrėjų Rokas Tamošiūnas. „StartupHighway“ komanda į jiems įdomius „startup'us“ investuoja iki 14 tūkst. eurų (beveik 50 tūkst. litų) ir už tai prašo 10 proc. bendrovių akcijų.

REKLAMA

R. Tamošiūnas pabrėžė, kad komandoje turi būti geras klimatas, pasitikėjimas, nariai turi būti kompetentingi: „Jei kuriama kokia nors IT priemonė rinkodarai, komandos nariai turi suprasti ir technologijas, ir rinkodarą.“

Kito akceleratoriaus „Startup Monthly Vilnius“ vykdomasis direktorius Daumantas Dvilinskas mano, kad komandos nariams nebūtina išmanyti visų sričių – svarbiau, jog jie sugebėtų atlikti visus reikalingus darbus ir nereikėtų ieškoti pagalbos iš išorės. Jo nuomone, idealiausia, kad komandoje būtų programuotojas, asmuo, dirbantis su vartotojų patirtimi, ir žmogus, kuris galėtų visa tai parduoti.

„Jie patys turi būti ambicingi, neramūs ir nesakyti, kad šiemet idėją plėtos Lietuvoje, o vėliau pažiūrės, kaip seksis. Turi būti iškart manoma, kad veikla bus vykdoma užsienyje – gal net reikėtų šiek tiek vidinio pykčio“, – pridėjo R. Tamošiūnas.

Idėja užsieniui

Abu pašnekovai sutiko, kad naujo verslo idėja turi būti nutaikyta į užsieno rinkas ir turėti daug galimybių sparčiai augti ateityje. „Investuotojai neinvestuos į garažą, kuris gali veikti viename mieste – jiems reikia verslo, kuris galėtų gana greitai augti pasaulio ar kokio nors regiono mastu“, – sakė D. Dvilinskas.

Be to, itin svarbu, kad naujojo verslo savininkai sugebėtų išlaikyti idėją komandos viduje. „Dažnai tenka matyti, kad žmonės įžvelgė nišą, sukūrė produktą, tačiau savyje neišlaiko kertinio know-how ir darbus atlieka pašalinių žmonių pagalba“, – teigė R. Tamošiūnas. Jis atkreipė dėmesį, kad didelis pranašumas investuotojų akimis – idėjos, turinčios galimybių pakeisti pasaulį.

REKLAMA

Kaip parduoti

Išsiaiškinome, kas investuotojams svarbu, tačiau kaip jiems parodyti, kad jūsų „startup'as“ šiuos reikalavimus atitinka? „Bendraujant reikia suprasti, su kuo bendrauji ir kokie auditorijos reikalavimai, – sakė D. Dvilinskas. – Reikia žiūrėti iš investuotojo pusės. Žmonės dažnai žiūri iš savo pusės ir mano kuriantys įdomų produktą, tačiau investuotojams reikia, kad jūs kurtumėte gerą verslą. Jiems neįdomu, kaip atrodo jūsų programėlė, jiems svarbu, ar ji užtikrins pajamas ir ilgalaikį augimą.“

Įrankio „Campalyst“, padedančio pamatuoti socialinių tinklų teikiamą naudą pardavimui, viena iš įkūrėjų Dalia Lašaitė tikino, kad pristatant idėją investuotojams svarbu pabrėžti, jog ji turi didelį potencialą, ir parodyti nedidelę idėjos dalį, kuri jau yra kam nors naudinga.

„Pavyzdžiui, turint idėją sukurti geresnę CRM sistemą, reikia parodyti, kad tai yra milijardinė rinka bei minimalų prototipą, kuriuo naudojasi klientai, – sakė ji. – Kitu atveju pristatant tik didelę viziją, investuotojams sunku suprasti, ar komanda tik kalba apie ją, ar iš tiesų sugebės tai įgyvendinti. Kita vertus, jei bus kalbama tik apie minimalų sprendimą, investuotojams tai bus neįdomu, nes sėkmės atveju tai ir liks minimalus sprendimas.“ D. Lašaitės bendrovė iš „SeedCamp“ investicijų fondo gavo apie 50 tūkst. eurų (172,5 tūkst. litų) ir gali pasigirti tokiais klientais kaip „Skype“.

Be to, ji atkreipė dėmesį, kad per prezentaciją naudinga gerai pristatyti konkurencinę aplinką: „Bent jau IT srityje konkurentų egzistavimas dažnai reiškia, kad rinka tam produktui yra, ir palyginimas su konkurentais padės aiškiau nustatyti projekto potencialą.“

REKLAMA

Investuotojai mokosi

Pašnekovai sutiko, kad Lietuvoje rizikos investuotojai dar tik pradeda mokytis ir keisti investavimo filosofiją.

„Startup'ai“ yra didžiausios rizikos zona, todėl riziką reikia priimti, o ne apsistatyti saugikliais. Bandžiusių investuoti nėra tiek daug, tačiau turint jauną, perspektyvų projektą yra kur nueiti pasikalbėti“, – tvirtino R. Tamošiūnas.

D. Dvilinskas teigė, kad investuotojams reikia suprasti, jog tik vienas iš dešimties „startup'ų“ bus sėkmingas, todėl reikia investuoti į dvidešimt: „Turi būti daug greitų sprendimų. Reikia investuoti mažesnėmis sumomis į daugiau idėjų ir investuoti taip, kad kompanija galėtų sulaukti ir kitų investuotojų – neprašyti 50 proc. akcijų, nes pinigai bus išmetami į balą. 15–20 proc. yra viduriukas. Šiuo metu Lietuvoje nėra tiek daug investuotojų, kad tai būtų daroma profesionaliai, tačiau artimiausiu metu investuotojai turėtų pamatyti potencialą.“

FAKTAI

Pagrindiniai patarimai

Investuotojams svarbiauisa jūsų komanda ir idėja.

Komandos nariai turi turėti reikiamų įgūdžių, ambicijų ir būti susibendravę.

Idėja turi būti planuojama plėtoti užsienio rinkose, turinti galimybę sparčiai augti ateityje.

Pristatant idėją investuotojams reikia pabrėžti jos potencialą, parodyti bent minimalų prototipą, kurį jau kas nors naudoja.

Naudinga išsamiai pristatyti konkurentus, rinką.

Pristatant į savo produktą žiūrėti iš investuotojo, kuriam rūpi, ar jis užtikrins pajamas ir augimą ateityje, pusės.

Investuotojui leisti įsigyti 15–20 proc. bendrovės akcijų, mat pardavus didesnę bendrovės dalį bus sunku pritraukti naujų investuotojų.

Tempas K
2012-03-23 01:33:42
"Verslo idėją pasauliui", ne Lietuvoje reikėtų siūlyti, nes mes neturim litų.

Reikia ne talentingos komandos, o sparčiai augančios rinkos, nes ką veiks jūsų superkomanda negyvoje rinkoje ?

"Išradimas pakeisiantis pasaulį".... nesuprantu kam skantinti žmones save šitaip bausti ieškant "stebuklingos piliulės" pasauliui, gal ir nedidelių pagerinimų pakaktų ?
Atsakyti
Patogiausias būdas sužinoti daugiau - sekti naujienas mūsų „Facebook“ paskyroje!
Tempas K 2012-03-23 01:33:42
Pranešti apie netinkamą komentarą
0
"Verslo idėją pasauliui", ne Lietuvoje reikėtų siūlyti, nes mes neturim litų.

Reikia ne talentingos komandos, o sparčiai augančios rinkos, nes ką veiks jūsų superkomanda negyvoje rinkoje ?

"Išradimas pakeisiantis pasaulį".... nesuprantu kam skantinti žmones save šitaip bausti ieškant "stebuklingos piliulės" pasauliui, gal ir nedidelių pagerinimų pakaktų ?   ATSAKYTI

Top Video

Praeities žvalgas. Lietuvis apsilankė apleistoje Estijos pionierių stovykloje: vaizdai sukėlė gailestį
DABAR RODOMA
Praeities žvalgas. Lietuvis apsilankė apleistoje Estijos pionierių stovykloje: vaizdai sukėlė gailestį
DABAR RODOMA
Farai. Ne iš kelmo spirta pardavėja tapo didvyre – lietuvės gudrybė sustabdė vagišių
DABAR RODOMA
Farai. Vairuotojo elgesys pareigūnus išvertė iš koto: mašina nevažiavo, o vyras „vairavo“
DABAR RODOMA
Pasidalijo, ką mama išdarinėjo lėktuve: dukrai teliko rausti iš gėdos
DABAR RODOMA
Pamačius, kaip bandoma išvažiuoti iš automobilių aikštelės aplinkiniai susiėmė už galvų
DABAR RODOMA
Košmaras autobuse: nufilmuota, kas dėjosi viduje per siaubingą avariją
DABAR RODOMA
Internautai negali patikėti savo akimis: neatskiria, kuri yra dukra, o kuri – mama
DABAR RODOMA
Prieš srovę. Po 12 metų kartu Dianos gyvenimas virto pragaru: istorija – pamoka kiekvienam
DABAR RODOMA
Prieš srovę. Gimtadienio šventė porai virto pragaru: atėmė keturis vaikus, tarnybos reikalauja tūkstančių
DABAR RODOMA
Visi mes žmonės. Skambinas įvardijo skyrybų su Krysko priežastį: galutinis taškas padėtas tik dabar
REKLAMA
Lietuvos paštas  Andrius Ufartas/Fotobankas
Italijoje plintant koronavirusui, daugėja Šiaurės Italijos vietovių, iš kurių ar į kurias nebus siunčiamos siuntos iš Lietuvos. Lietuvos paštas savo svetainėje paskelbė ...
Kas nutinka žmogui užsikrėtus koronavirusu? (nuotr. SCANPIX)
Ministrų kabinetui trečiadienį dėl koronaviruso Lietuvoje paskelbus ekstremalią padėtį, iš Vyriausybės rezervo numatoma skirti 150 tūkst. eurų papildomoms apsaugos priemonėms ...
Vilniaus miesto savivaldybė (nuotr. Fotodiena.lt)
Generalinė prokuratūra atsisakė pradėti viešojo intereso gynimo procedūrą, išnagrinėjusi savivaldybės ir Vilniaus šilumos tinklų (VŠT) susitarimą su rizikos kapitalo fondu ...
Asociatyvi (Fotobankas)
Vyriausybė trečiadienį pritarė Darbo kodekso pataisoms, kuriomis numatomos geresnės sąlygos darbuotojams, susidūrusiems su sveikatos problemomis, plečiamos galimybės ...
Europos Sąjunga (nuotr. Fotolia.com)
Šiandien Europos Komisija (EK) skelbia kiekvienai Europos Sąjungos valstybei narei skirtas ataskaitas, kuriose bus išanalizuoti jų ekonominiai ir socialiniai iššūkiai. Lietuva ...
REKLAMA
×

Pranešti klaidą

SIŲSTI
Į viršų